“愛家就用金德管，選金德就認(rèn)老五金。”這便是信譽(yù)老五金商店老板高志國常常掛在嘴上一句話。自與金德管材合作后，高老板門店得到品牌支持，使他的售賣變的更為順利，他充分發(fā)揮特長，全力奮發(fā)進(jìn)取，獲得了不錯的成果。

——題記

信譽(yù)老五金商店帶給記者的初步印象便是“忙”。高老板的門店和許多 客戶管理的門店相同，歸屬于普遍的夫妻店。高老板很重視門店推廣，用他一句話說便是：“如果你在地圖上查找‘信譽(yù)老五金’肯定可以找到這兒!”

與金德管材合作，樹品牌形象

在門店運(yùn)營歷程中，品牌的挑選至關(guān)重要。在仍未與金德品牌合作時，高老板運(yùn)營的是別的品牌的產(chǎn)品，而且與這一品牌合作了更長時間。開始合作時沒發(fā)生什么問題，但在合作歷程中，有業(yè)主使用了這種管材后不久，便發(fā)生了裂開滲漏的問題。業(yè)主與高老板電話聯(lián)絡(luò)后，高老板=立即驅(qū)車趕到事故現(xiàn)場，通過認(rèn)真檢查，找到管材滲漏的根本原因：管材內(nèi)壁薄厚不相同，在水壓效果下，管材承受力不勻稱，導(dǎo)致了滲漏的問題。大幸的是，業(yè)主的裝修工作仍未完成，導(dǎo)致的損失相應(yīng)偏少，挽救還不算太晚。這件事發(fā)生后，高老板便開始考量為門店改換高品質(zhì)的管材產(chǎn)品。

高老板合作金德品牌并不長，從2016年簽署供銷協(xié)議，到2017年3月份開始主打金德管材產(chǎn)品，短短一年間，在不懈努力下，高老板門店產(chǎn)品的售賣獲得了迅猛的發(fā)展，產(chǎn)品的銷量呈幾何倍數(shù)增長。

“一開始合作金德時，根本就沒考量過產(chǎn)品的價格問題。”高老板如是說，“價格和產(chǎn)品的質(zhì)量是相互依存的，高價格低質(zhì)量的產(chǎn)品缺乏生存空間。舉個例子，如果產(chǎn)品價格低就可以占據(jù)市場份額，那么夏利肯定會霸占汽車市場，寶馬、奔馳早絕跡了?！倍嗄甑氖圪u經(jīng)驗讓高老板更為意識到品牌的重要性。隨著人們消費(fèi)水平不斷提升，質(zhì)量差的產(chǎn)品一定會被市場淘汰，挑選性價比高的產(chǎn)品已經(jīng)成大勢所趨，只有和有實力的廠家一起攜手，強(qiáng)強(qiáng)合作，才能實現(xiàn)共贏。

合作金德前，高老板就詳細(xì)了解過其產(chǎn)品，他通過其他人了解到了金德管材產(chǎn)品的各種各樣優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)時大慶地區(qū)的金德業(yè)務(wù)員趕到門店進(jìn)行推廣講述時，并沒立即講述來意，而是連續(xù)幾天過來幫高老板售賣貨物。這種異常的舉動引起了高老板的注意，閑暇之余，他和業(yè)務(wù)員攀談起來，了解業(yè)務(wù)員的想法，高老板當(dāng)時正打算引進(jìn)新的高品質(zhì)的管材產(chǎn)品。在交流中，業(yè)務(wù)員將金德產(chǎn)品的各種各樣優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)介紹，高老板當(dāng)時便心動了?！霸蹅兘鸬碌臉I(yè)務(wù)員過來都是直接幫忙，不像別的品牌的業(yè)務(wù)員僅僅就講述產(chǎn)品，留下名片簡單講述后就離開了。咱們金德的業(yè)務(wù)員趕到門店中立即就幫著干活，啥時候忙完了，再說工作的事情。許多時候都是上午一早來，一直忙到下午關(guān)店。”高老板說，“其實我在忙的時候，就算業(yè)務(wù)員講述得再好，我也沒時間去聽?！?/p>

記者第一天去采訪時，高老板忙得都沒有時間進(jìn)行拍照。在采訪時，還是幾個門店的伙計幫忙招待前來購買產(chǎn)品的顧客，帶給筆者一段采訪時間，不然采訪估計還會推遲下去。用“車水馬龍”來形容高老板的門店生意最合適不過。

水工營銷，擴(kuò)門店影響

水工是產(chǎn)品銷售的重要渠道，水工會的召開更是經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)眾多水工契機(jī)，高老板在2018年八月底剛組織過一場水工會。與水工師傅們攜手合作，實現(xiàn)共贏，是高老板產(chǎn)品銷售中努力的要點(diǎn)。由于高老板門店中人流量十分大，原先每天都守在門店中，根本沒時間外出，歸屬于普遍的坐商運(yùn)營，所以與水工師傅聯(lián)絡(luò)相應(yīng)偏少。與金德管材品牌合作后，在分公司經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下，高老板漸漸意識到了水工在售賣中的重要效果，故此剛合作金德不久便召開了一次水工會。

高老板通過與水工師傅的聯(lián)絡(luò)互動，以增加彼此間的感情。感情深了，水工師傅自然愿意幫高老板推廣金德品牌。目前與高老板合作的水工師傅大部分都在主推金德。針對拿貨量大，表現(xiàn)優(yōu)秀的水工師傅，高老板從不吝惜，平日里水工群中的紅包從來不間斷，高老板更是在水工需要時免費(fèi)提供工具包、熱熔機(jī)等產(chǎn)品。

就如2018年8月份召開的水工會，不但舉辦場地規(guī)模宏大，邀請了職業(yè)歌手現(xiàn)場祝唱，同時還送出了眾多禮物禮品，現(xiàn)場氣氛十分活躍。高老板通過水工會大大加深了與水工之間的感情，結(jié)交了越來越多的水工師傅。此外，逢年過節(jié)時，高老板也不忘水工師傅們，除了會電話問候外，各種各樣應(yīng)時的小禮品接連不斷。用高老板一句話說，他與眾多的水工都是好朋友，在水工遇到困難時總會伸出援助之手，當(dāng)有的水工師傅手頭比較緊張時也會幫襯一把。在與水工師傅聯(lián)絡(luò)的歷程中，高老板漸漸將金德管材的優(yōu)點(diǎn)傳達(dá)給水工師傅們。在水工師傅的幫襯之下，高老板不但使生意好了起來，也得到了眾多水工師傅的認(rèn)可。

終端攻關(guān)，傳產(chǎn)品優(yōu)勢

推廣不能一蹴而就，而是一個潛移默化的影響歷程。為了讓越來越多的業(yè)主可以了解金德管材產(chǎn)品，高老板在推廣方面的投入可謂竭盡全力。他不但在門店門口懸掛產(chǎn)品的旗幟，還在眾多車輛上印刷產(chǎn)品的Logo，而且在泰康縣每個主要道路上每天進(jìn)行車體廣告的推廣。高老板門店中的工作人員都穿著相同的工作服，上面也有金德元素。

終端營銷是近年來企業(yè)的主攻方向。小區(qū)營銷是終端營銷的重要組成部分，如果可以走進(jìn)小區(qū)，產(chǎn)品的售賣將會更為簡便。合作金德管材品牌之初，高老板便在分公司的建議下，大力進(jìn)行對終端小區(qū)的推廣。

高老板講述，泰康縣南湖東俊小區(qū)、鑫和雅院、天湖國際小區(qū)是2018年推廣的要點(diǎn)。這種小區(qū)大多數(shù)歸屬于高檔小區(qū)，日間來回前來講房的業(yè)主十分多，物業(yè)不容許大白天在小區(qū)中進(jìn)行推廣，故此大家便晚間趕赴小區(qū)。在小區(qū)門口、樓梯口、宣傳牌等醒目位置張貼金德管材產(chǎn)品宣傳海報，并前去每個房間擺放宣傳彩頁。高老板不但在小區(qū)內(nèi)部進(jìn)行推廣，也在小區(qū)外面投放了很多的墻面，在每個小區(qū)的醒目位置一共刷制了上百塊墻面，真正的擴(kuò)張了金德管材品牌的名氣。當(dāng)高老板知道哪個小區(qū)要交房時，他會立即和分公司聯(lián)絡(luò)，商討制訂合理的宣傳手段。

如果小區(qū)物業(yè)容許，高老板都是立即在小區(qū)中進(jìn)行營銷活動，搭建帳篷、擺放各種各樣金德管材產(chǎn)品試品、宣傳彩頁、易拉寶等。有時候也會在小區(qū)中租個房間，擺放產(chǎn)品或者做成樣板房，便于業(yè)主檢查。針對終端營銷，高老板投入竭盡全力，他的目標(biāo)便是“愛家就用金德管，選金德認(rèn)老五金”，讓越來越多的業(yè)主可以使用高檔次的高品質(zhì)產(chǎn)品，讓房屋安裝變的更為安全滿意。