商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，成功與失敗往往在一線之間。對(duì)建材經(jīng)銷商而言，業(yè)主資源爭(zhēng)霸戰(zhàn)從來(lái)沒(méi)暫停，過(guò)去是分區(qū)嚴(yán)守，如今務(wù)必毫不猶豫出擊、主動(dòng)入駐小區(qū)，堅(jiān)守陣地，決不退后一步。

——題記

在安慶分公司經(jīng)理王冬的率領(lǐng)下，記者大清早就趕到了池州市世紀(jì)華城小區(qū)。年底已近，氣溫非常濕冷，街上路人極少。但是小區(qū)里外卻人山人海、熱熱鬧鬧。原因很簡(jiǎn)單，這一個(gè)小區(qū)將于今天交房!對(duì)新業(yè)主們而言，今天極其重要，他們得到新房鑰匙時(shí)的興奮心情不言自明。而針對(duì)建材經(jīng)銷商而言，機(jī)遇正已然來(lái)臨。

金德管業(yè)集團(tuán)池州市總代理談勝就是人群中最忙碌的那位。在分公司業(yè)務(wù)員的協(xié)助下，他忙著搭建帳篷、安裝展桌;支架展板、整理單頁(yè);擺放貨物、搬運(yùn)禮品......寒風(fēng)凜冽，絲毫吹不散他們的干勁和激情。很顯然，今天他們準(zhǔn)備大戰(zhàn)一場(chǎng)!

金德管材品牌池州總代理談勝是一位入駐小區(qū)的先行者，創(chuàng)業(yè)之初他便是依靠入駐小區(qū)實(shí)現(xiàn)事業(yè)起步的。“我覺(jué)得早期的宣傳和鋪墊至關(guān)重要，想要在終端促銷中順利簽單，我們的產(chǎn)品務(wù)必得到老百姓的肯定。簡(jiǎn)單講，讓業(yè)主們?cè)诮K端促銷前對(duì)我們的品牌了解越多越好。故此早期我們務(wù)必加大投入，打開市場(chǎng)，提高品牌知名度。”

實(shí)踐出真知，這一些無(wú)一不是談勝途經(jīng)一步步跑動(dòng)，一天天積累才總結(jié)出來(lái)的真知灼見。那具體該如何打開市場(chǎng)呢?談勝主要圍繞小區(qū)和業(yè)主這兩個(gè)核心逐步展開。

首先，談勝積極交好物業(yè)工作人員。征得他們?cè)试S后，談勝便充分利用小區(qū)內(nèi)的每個(gè)宣傳欄、樓道進(jìn)出口、小區(qū)門口、公園游樂(lè)場(chǎng)等顯眼位置，大量張貼廣告語(yǔ)、懸掛小橫幅、免費(fèi)安放休閑桌椅等。盡最大努力將金德元素帶入每家每戶，帶入人們的日常生活中，讓金德管材品牌切切實(shí)實(shí)走入業(yè)主們的眼界，走進(jìn)業(yè)主們的心里。

其次，從水工下手，和水工師傅們搞好關(guān)系。每過(guò)一段時(shí)間，談勝都會(huì)請(qǐng)水工師傅們吃飯并贈(zèng)送禮品、溝通感情，逢過(guò)年過(guò)節(jié)還會(huì)親自前去拜訪。如此一來(lái)，水工師傅們的積極性被調(diào)動(dòng)了起來(lái)。伴隨時(shí)間的推移，他們向終端業(yè)主們推薦金德管業(yè)產(chǎn)品的次數(shù)也越來(lái)越多，講解金德管材的優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越詳細(xì)、越來(lái)越專業(yè)。經(jīng)年累月，金德管材品牌的名氣自然會(huì)提高，打開市場(chǎng)也會(huì)順理成章。

市場(chǎng)打開了，名氣打響了。萬(wàn)事俱備，終極之戰(zhàn)正式開始......

在企業(yè)政策的指導(dǎo)與分公司的大力支持下，談勝如虎添翼，底氣十足，不但加大了早期的宣傳力度，并且在促銷現(xiàn)場(chǎng)還舉行下單即送大禮的活動(dòng)。他堅(jiān)信，有了金德分公司的全力協(xié)助，自己一定會(huì)贏得這場(chǎng)終端資源爭(zhēng)霸戰(zhàn)的勝利。

就拿這次促銷而言，現(xiàn)場(chǎng)禮品不但豐厚，并且種類繁多：金德大米、茶壺水杯、廚具燈具等，整齊排列在展桌之上，非常誘人。除開下單送禮的活動(dòng)外，金德管業(yè)分公司人員還帶來(lái)了一些帶有金德元素的小禮品和印有廣告語(yǔ)的購(gòu)物袋。工作人員將袋子免費(fèi)發(fā)送給來(lái)往的業(yè)主們，袋子里面裝有關(guān)于金德管業(yè)集團(tuán)和產(chǎn)品的講解單頁(yè)和談勝的店鋪宣傳名片，方便業(yè)主們隨意翻閱、隨意了解。

針對(duì)途經(jīng)攤位的每一位終端業(yè)主，談勝和業(yè)務(wù)員都會(huì)主動(dòng)上前，微笑著向業(yè)主派發(fā)單頁(yè)，向業(yè)主們誠(chéng)心推薦金德管業(yè)集團(tuán)最新研發(fā)的納米抗菌管材，講解其高效的抗菌功能。因?yàn)樵缙谛麄鞴ぷ骱芡昝溃蚀斯ぷ魅藛T現(xiàn)場(chǎng)和業(yè)主們溝通也非常順利，絕大部分業(yè)主都很樂(lè)意協(xié)助。此外，還有很多業(yè)主會(huì)主動(dòng)前來(lái)了解詢問(wèn)。相比于盲目推薦，談勝的簽單率快速提升。記者剛到現(xiàn)場(chǎng)不到半個(gè)小時(shí)，就親眼看到了成功簽單的一幕。

一分耕耘，一分收獲。不難看出，談勝在早期的全部付出均是值得的。世上無(wú)難事，只怕有心人，這是記者和談勝溝通時(shí)最大的感受，也是談勝?gòu)纳毯芏嗄辏允贾两K信奉的成功秘訣。

2017年10月至12月，新城明珠小區(qū)、曼哈頓小區(qū)、英倫城邦、凱旋公館和香格里拉等，針對(duì)這一些池州市新交房的中高端小區(qū)，談勝和金德管業(yè)安慶分公司的業(yè)務(wù)員們逐個(gè)入駐。短則一兩天，長(zhǎng)則四五天，不管刮風(fēng)下雨，他們都自始至終嚴(yán)守在小區(qū)以內(nèi)。在廠商一心一意，團(tuán)結(jié)一心的默契協(xié)助下，在短短兩月內(nèi)，談勝累計(jì)成功簽訂28單，獲得了2017年收官戰(zhàn)的全方面勝利!