通過了解大家容易發現，展會上所展示的智能鎖產品在功能、技術上已較為成熟，并具有一定的個性化功能，智能鎖市場人氣較為火爆，前景有目共睹。然而，隨著對這些品牌的更多了解，可以發現各大廠商之間存在的技術和功能差別小，中低端智能鎖廠家，其在產品方面，功能的同質化、外觀的雷同化以及價格的混亂化是智能鎖行業發展不容忽視的阻力。造成代理商品牌選擇困難，渠道競爭激烈，利潤下降的困局。

今年3月，中國智能鎖之家發起了一次投票，關于智能鎖行業洗牌情況，63%的行內人士認為，洗牌已經完全開始，31%的人則認為，洗牌尚未完全開始，預計時間為未來三年內，僅有6%的人士認為，洗牌會發生在未來三年以后。

事實證明，智能鎖品牌的發展過程中，將會面臨多次行業沖擊，大浪淘沙。筆者認為，未來幾年九成以上品牌會面臨與數年前智能手機相同的命運，數十個頂尖品牌瓜分95%以上市場份額，其余品牌，或選擇差異化定位策略，為特定的群體提供定制智能鎖具，如銀行，政府等，或面臨消失在歷史長河中的命運。

身為代理商，在2019如何去選擇一個具有發展潛力的品牌，想必其最關心的問題之一，品牌要既留給自己一定的利潤空間，亦不能在行業洗牌中被淘汰，更應考慮到品牌未來的發展，綜上所述，挑選品牌時筆者認為主要應考慮以下幾點的。

1. 產品本身是否有競爭力，在設計和工藝上是否有自己的特點

外觀，數據顯示，智能鎖消費年齡在25-35歲區間較多，這個群體成長在智能化逐漸普及的時代，對智能產品有著較高的信賴，對產品顏值有著較高的標準，市面上智能鎖，主要分為執拉款和執手型，執拉款在外觀上，更為時尚，不過值得注意的是，審美標準并不絕對化，選擇智能鎖廠家時，應多加考慮其是否有快速的產品更替能力以應對瞬息萬變的市場。

美利保執拉款智能鎖

價格，這里說的價格并不是傳統意義上的售價，而是指智能鎖廠家對于產品價格全局的把控，作為常識，廠商一般留給供應商留的利潤空間越多，越是會有人在這環動心思，以非正規渠道批量低價售賣，導致價格混亂、消費者信任度流失，利潤空間優勢也會因此蕩然無存，這方面的管控很大程度上考驗到公司的管理能力和招商把關。

推廣，未來幾年，智能鎖企業要想進一步發展，品牌推廣上不能落后于人，一些IT，家電行業的巨頭品牌入駐智能鎖市場，本著一定量的粉絲基礎，通過粉絲轉換會帶來一定比例的銷量。基于消費者群體劃分，智能鎖推廣渠道會更多元化，線下推廣、主流媒體、自媒體、選擇針對性推廣模式會有更大競爭力。

特點，在功能同質化，外觀雷同的市場局面下，產品有特點、有亮點，方能讓產品在數千品牌中脫穎而出，贏得消費者的信賴，而產品亮點在推出后被他人模仿，這種情況就需慎重考慮了。

性能，性能涉及到功能體現，用戶體驗，使用穩定等多個方面，無疑是企業競爭力的核心，好的性能帶來好的口碑，口碑配合高曝光率即為品牌，反之，性能不足，質量不穩定，配合高曝光率，無疑是搬起石頭砸自己的腳。

智能鎖行業高峰論壇

2. 是否擁有強大的品牌支持，能在品牌亂局中異軍突起

品牌底蘊，品牌在這一領域，長期積累的文化、技術、管理優勢，這是一些新進入智能鎖領域的企業所不具備的，在產品功能被吹噓的天花亂墜，加盟優勢無比誘人的市場亂象下，能否真切展示出企業成長軌跡，在這一領域有哪些積累、突破和創新，是將更多的精力投入于產品，招商目的是否是準備在智能鎖領域長遠發展，而不是趁著行業春風大撈一筆，這很重要，這也考驗著加盟商是否有銳利的目光，及對行業的了解程度，同時品牌榮譽、很大程度上支撐了推廣過程中的說服力，是企業優勢和積累的一項體現。

品牌影響力，品牌影響力除了在消費者心目中的影響力之外，也是在領域相關協會，鎖匠群體，同行之間所擁有的影響力，這些影響力決定著品牌有多少渠道可以走，在日趨激烈的市場競爭有有多少選擇，也是評判是否具有著帶動這些群體、走資源整合，合作創新之路的基礎，這是企業競爭的無形資源。

品牌知名度、非常有趣的事情是，汽車品牌也加入智能鎖領域，“吉利智能科研有限公司”，總投資2800萬元入場智能鎖領域，經調查發現，他和吉利汽車是有一些關聯，但非直接下屬企業，其投資額度在業內可以說毫不起眼，究竟發揮如何，我們拭目以待。但從這個案例來說，一定程度上，品牌知名度意味著無限的潛力，但至于消費者是否愿意為此品牌買單，這就未必了。

美利保回訪類節目

3. 是否具備精準的品牌定位，如若不能有效地對品牌進行定位，必然會使產品淹沒在眾多雷同的商品中

企業使命 或者說是企業愿景，如房產萬科的愿景：成為中國房地產行業領跑者。比如微軟的愿景：每個人的桌面上，都有一臺電腦;這很大程度上表面了企業的野心與魄力，部分品牌較籠統喊著打造最高端鎖具，打造最高品質鎖具，另一部分企業則把口號升華至更高層面，如美利保智能鎖，為每一個家庭的家居安全護航。可以不夸張地說，口號喊得響的不一定行，但口號都不鏗鏘有力，就略顯底氣不足了。

產品定位，即是產品推廣總傳遞出智能鎖為消費者帶來了什么，滿足了消費者的何種需求，而讓他們甘愿他們花高于傳統鎖具十余倍的價錢來購買，如果只是強調“不用帶鑰匙了”，“更方便了”這無疑是遠遠不足的，產品定位更應在智能層面，安全層面更多地考慮，闡述智能鎖的普及，對生活品質、對生活的體驗帶來的點點滴滴的改變。精準的產品定位配合定向市場推廣，沉下心在一個領域穩步推進，目前誰都暫時無法做到各個群體通吃。

市場定位，市場定位即表明企業準備面對哪類消費者群體，如美利保產品定位是中高端消費市場，這種定位也直接決定了你將要面對哪些對手，中高端市場定位下，可以說，相當于在跨界巨擘，華為、小米、三星、海爾等巨頭下虎口奪食，這需要精良的產品和優質的服務方能得到消費者的認可和喜愛。

4. 是否有具有應對市場發展，與智能家居互聯互通的能力

產業互通，產品智能鎖行業，作為智能鎖的入門產品，智能安防行業和智能家居行業的融合度是很值得考量的一個標準，這影響到產品未來的發展空間，這涉及到通訊標準統一性，及直接對接等問題，需要企業大量的技術投入。

5.是否能對售后體系提供保障，為消費者和代理商免去后顧之憂

這是至關重要的一個環節，也是目前智能鎖滲透率較低的原因，基于消費者對產品售后的擔憂，售后體系一定要真實、負責、完善。