銷(xiāo)售對(duì)決，燃熱領(lǐng)跑商戰(zhàn)

眾所周知，熱水器市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間一直處于燃、電平分秋色的格局，近年來(lái)電熱轉(zhuǎn)燃熱的現(xiàn)象逐漸成為新常態(tài)。回看一季度以及五一小黃金周，中怡康數(shù)據(jù)顯示，燃熱產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)張，規(guī)模首次超過(guò)電熱，一季度燃熱在熱水器市場(chǎng)零售額占比上升至50.4%，電儲(chǔ)水熱水器47.9%。

十一黃金周，燃熱領(lǐng)跑熱水器行業(yè)的趨勢(shì)更加明顯，中怡康對(duì)外公布其對(duì)全國(guó)線(xiàn)下972城市4628家門(mén)店，以及線(xiàn)上對(duì)對(duì)全淘(天貓+淘寶)、京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線(xiàn)、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、新蛋等平臺(tái)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶期間熱水器銷(xiāo)售增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，燃熱戰(zhàn)績(jī)領(lǐng)先電熱，林內(nèi)作為燃熱實(shí)力派品牌，全面領(lǐng)跑?chē)?guó)慶燃熱商戰(zhàn)業(yè)績(jī)。燃?xì)鉄崴鲊?guó)慶期間零售額28億，同比增長(zhǎng)11.4%;電儲(chǔ)熱水器零售額27億元，同比僅增長(zhǎng)1.4%。

奧維云網(wǎng)(AVC)董事長(zhǎng)文建平表示，隨著房地產(chǎn)精裝修率的逐漸提高，熱水器的配置率已連續(xù)兩個(gè)季度超半，其中一線(xiàn)城市精裝修熱水器配置率遠(yuǎn)超二三線(xiàn)城市。三季度房地產(chǎn)精裝修市場(chǎng)中152個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目配套熱水器產(chǎn)品，占精裝修市場(chǎng)的56.1%，共13.8萬(wàn)套，其配置率為57.7%。2015年三季度TOP5品牌為林內(nèi)、海爾、美的、方太、西門(mén)子，其占比高達(dá)60.9%。外資品牌中林內(nèi)、西門(mén)子等表現(xiàn)較好，林內(nèi)在三季度表現(xiàn)尤為突出，率先引領(lǐng)我國(guó)熱水器市場(chǎng)。

縱觀(guān)2015年，電熱市場(chǎng)線(xiàn)上零售額處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，線(xiàn)下已經(jīng)下滑，而燃熱市場(chǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下同步增長(zhǎng)。文建平指出：燃熱今年的總體表現(xiàn)并非偶然，伴隨國(guó)家能源政策的調(diào)整，以及天然氣的普及，燃?xì)鉄崴鞅桓嗟募彝ハ矏?ài)，熱銷(xiāo)將成為趨勢(shì)，尤其在三、四線(xiàn)城市將迎來(lái)更大范圍的普及。

產(chǎn)品PK，燃熱爆品頻繁涌現(xiàn)

談及燃熱和電熱之爭(zhēng)，林內(nèi)可謂燃熱陣營(yíng)中的領(lǐng)跑者。以國(guó)慶戰(zhàn)績(jī)?yōu)槔瑖?guó)慶期間林內(nèi)線(xiàn)上零售額增長(zhǎng)高達(dá)147%，線(xiàn)下增長(zhǎng)18.9%，增幅方面無(wú)論線(xiàn)上、線(xiàn)下，在被調(diào)查的市場(chǎng)主流品牌中，林內(nèi)均排名第一。

當(dāng)下，熱水器越來(lái)越成為家庭中的“重要成員”。消費(fèi)者對(duì)于沐浴舒適度和安全性的需求，決定了只有那些真正解決消費(fèi)痛點(diǎn)的產(chǎn)品才能持續(xù)暢銷(xiāo)。正因?yàn)殂逶〉氖孢m度和節(jié)能性方面，燃熱的表現(xiàn)逐漸領(lǐng)先電熱，才造成目前的競(jìng)爭(zhēng)格局。

仍以林內(nèi)為例，其主打的安享系列和即享系列熱水器，分別針對(duì)新裝人群和冬季沐浴的消費(fèi)痛點(diǎn)。據(jù)上海林內(nèi)有限公司營(yíng)銷(xiāo)部王延紅介紹：兩個(gè)系列產(chǎn)品基于林內(nèi)96年技術(shù)積累和一貫秉持的創(chuàng)新理念，著力解決多年困擾用戶(hù)的難題。其中安享系列熱水器進(jìn)氣和排氣完全通過(guò)煙囪向外界連接，從源頭杜絕安全隱患;而即享系列熱水器則解決了家里用水需要長(zhǎng)時(shí)間放掉冷水的難題，讓用戶(hù)在冬季能很快用上熱水，節(jié)水節(jié)電。

渠道比拼，得電商者得天下

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道變革波及眾多傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)于家電業(yè)也是這樣，電商正成為家電銷(xiāo)售的主渠道。據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，熱水器2015年上半年線(xiàn)上銷(xiāo)量173.5萬(wàn)臺(tái)，同比上漲76.3%;銷(xiāo)售額21.9億元，同比上漲71.1%，線(xiàn)上不管是銷(xiāo)售量還是銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度都十分喜人。而線(xiàn)下來(lái)看，2015年上半年熱水器線(xiàn)下銷(xiāo)量為1029.0萬(wàn)臺(tái)，同比下降9.7%;而銷(xiāo)售額為180.3億元，同比下降8.5%，下跌趨勢(shì)明顯。

五一期間，燃熱和電熱線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售都有大幅增加，但燃熱仍然以微弱優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。這一方面有廠(chǎng)家渠道策略的緣故，更多體現(xiàn)了熱水器行業(yè)燃熱不斷上升的發(fā)展勢(shì)頭。

2015市場(chǎng)硝煙正在逐漸散去，熱水器行業(yè)依然面臨諸多挑戰(zhàn)。國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部副主任蔡瑩指出，商戰(zhàn)只是表象，真正的較量是產(chǎn)品品質(zhì)。一直以來(lái)各大廠(chǎng)商都在力推高端產(chǎn)品，使高端化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)日趨凸顯。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”理念日益深入人心，且消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)愈發(fā)重視的背景下，未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，將從價(jià)格端迅速向“質(zhì)量+服務(wù)”端轉(zhuǎn)移，無(wú)論是電熱還是燃熱，都更需要廠(chǎng)商練好內(nèi)功，強(qiáng)化技術(shù)與服務(wù)能力，方能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中搶占先機(jī)。