時(shí)間：2021年3月29至30日

主題：“乘風(fēng)破浪·砥礪前行”

YORK約克2021全國(guó)聯(lián)盟商營(yíng)銷峰會(huì)

地點(diǎn)：海南·碧桂園金沙灘溫泉酒店

YORK約克總部精英團(tuán)隊(duì)與來(lái)自全國(guó)的核心聯(lián)盟商匯聚一堂總結(jié)過(guò)往，共同探討2021年品牌規(guī)劃與戰(zhàn)略布局，共同見(jiàn)證新品發(fā)布等重要時(shí)刻，連續(xù)兩天密集的干貨亮點(diǎn)華麗綻放!

# 01

回望過(guò)往，深入剖析

面向未來(lái)，勇于革新

峰會(huì)上，YORK約克董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理韓海波先生率先致辭。過(guò)去一年來(lái)，受到新冠疫情爆發(fā)、持續(xù)的負(fù)面影響，導(dǎo)致上半年度終端消費(fèi)市場(chǎng)有所滯緩。YORK約克憑借多元化銷售渠道、線上線下整合推廣戰(zhàn)略、完善的終端幫扶舉措、刺激性惠利政策、合伙人機(jī)制的推行等，在下半年度實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)90%的逆勢(shì)而上佳績(jī)。

正因?yàn)橛羞@一系列的舉措，才能使YORK約克即熱式熱水器品類在2020年國(guó)內(nèi)主流渠道市場(chǎng)占有率及品牌銷售份額占比中仍保持著“雙第一”的品牌地位，并把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到集成灶領(lǐng)域，快速在三四級(jí)終端市場(chǎng)中引發(fā)廣泛關(guān)注和搶購(gòu)熱潮;同時(shí)在全國(guó)性公開(kāi)投票評(píng)選的“中國(guó)十大品牌”活動(dòng)中，榮奪2020年度“中國(guó)十大熱水器品牌”和“中國(guó)十大集成灶品牌”稱號(hào)!

韓總表示，未來(lái)五年，約克將堅(jiān)持解決廚房、衛(wèi)浴生活痛點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)初心不動(dòng)搖，堅(jiān)持重體驗(yàn)、全渠道、求創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)方針不動(dòng)搖，堅(jiān)持高端品牌定位的貴族基因不動(dòng)搖，堅(jiān)持智能、健康、集成的產(chǎn)品定位不動(dòng)搖，堅(jiān)持“約克是大家人的約克”的核心企業(yè)理念不動(dòng)搖，通過(guò)執(zhí)行5大不動(dòng)搖，全面實(shí)現(xiàn)約克的運(yùn)營(yíng)管理能力升級(jí)、渠道升級(jí)+營(yíng)銷能力升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、制造升級(jí)、企業(yè)文化建設(shè)升級(jí)這5大升級(jí)。

# 02

專業(yè)團(tuán)隊(duì)，方能于渠道運(yùn)營(yíng)中致勝

從YORK約克管理中心總監(jiān)周鍇的分享中，我們看到約克逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后離不開(kāi)約克有一支具有專業(yè)素養(yǎng)及信仰的銷售鐵軍，更離不開(kāi)約克自創(chuàng)立以來(lái)一直保持的危機(jī)意識(shí)。唯有抓住不變，才能更好適應(yīng)變化。周鍇表示2021年，約克團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)進(jìn)一步打造銷售場(chǎng)景矩陣和銷售運(yùn)維組合，從而鞏固約克的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

YORK約克北京區(qū)域負(fù)責(zé)人丁會(huì)來(lái)則為與會(huì)者詳細(xì)解讀了2021年約克與蘇寧、國(guó)美、京東、零售云等線下KA渠道的合作操作指導(dǎo)，2021年約克將全面發(fā)力，加速推進(jìn)全渠道戰(zhàn)略，為終端加盟商賦能，邁向更廣大的市場(chǎng)。而隨著我們的不斷強(qiáng)大，約克擁抱全渠道的同時(shí)，全渠道也在擁抱約克，形成良性循環(huán)。

# 03

產(chǎn)品創(chuàng)新，差異化贏戰(zhàn)市場(chǎng)

YORK約克副總經(jīng)理顧為建為大家?guī)?lái)了2021約克廚衛(wèi)新品規(guī)劃，在顏值、性能、體驗(yàn)上進(jìn)行全面突破，聚焦解決用戶生活痛點(diǎn)的每一個(gè)小細(xì)節(jié)處，這無(wú)不體現(xiàn)了約克品牌立足市場(chǎng)、分析消費(fèi)需求、引導(dǎo)廚衛(wèi)行業(yè)升級(jí)的進(jìn)取精神。

此外，YORK約克集成灶事業(yè)部負(fù)責(zé)人郭松柳為我們解讀2021約克集成灶規(guī)劃報(bào)告的同時(shí)，亦發(fā)布了2021年約克集成灶新品系列，從制造到智造，約克緊跟用戶需求變化，不斷迭代，每一款新品成功上市的背后，都離不開(kāi)強(qiáng)大的技術(shù)支持。經(jīng)過(guò)5年沉淀，YORK約克已于浙江嵊州建立起了高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)集成灶智造基地。

# 04

高度整合品牌推廣，全營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)

YORK約克市場(chǎng)部總監(jiān)呂捍軍表示，回顧約克5年以來(lái)的品牌之路，從單純?yōu)榱饲婪?wù)而做品牌，到如今立足約克品牌當(dāng)前需求和未來(lái)發(fā)展的高度品牌定位推廣，約克走過(guò)了最難的階段。而今天，過(guò)去5年的持續(xù)增長(zhǎng)給了約克開(kāi)啟新篇章的底氣，站在新五年的起點(diǎn)，2021年，約克將擁抱前所未有的大變局，產(chǎn)品上多品類布局，渠道上多元化開(kāi)拓，品牌上全方位提升。對(duì)于約克而言，變化就是彎道，彎道就能超車。

# 05

凝聚聯(lián)盟共同體力量

共享經(jīng)營(yíng)秘訣，多方共贏

大會(huì)第二天，演講主題聚焦于YORK約克優(yōu)秀聯(lián)盟商代表分享，持續(xù)燃燒的思維火花迸射出耀目光芒。每一位聯(lián)盟商伙伴用努力、用思考、用沉淀成就了獨(dú)特的成長(zhǎng)故事，對(duì)其余在座聯(lián)盟商而言具有很好的借鑒和啟發(fā)意義，大家一起沉浸在學(xué)習(xí)、交流的熱烈氣氛之中。

▲YORK約克海南區(qū)域負(fù)責(zé)人周玲娟

分享渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)《我是怎么做海南的》

▲YORK約克徐州區(qū)域負(fù)責(zé)人王成立

分享《如何做好蘇寧零售云渠道》

▲YORK約克濰坊區(qū)域負(fù)責(zé)人王西保

分享銷售經(jīng)驗(yàn)《我在濰坊做集成灶的一點(diǎn)心得》

▲YORK約克沈陽(yáng)區(qū)域負(fù)責(zé)人芮睿

分享《工程單的操作心得》

# 06

感恩回饋，彼此成就，共同成長(zhǎng)

為表彰和感恩過(guò)去一年里優(yōu)秀聯(lián)盟商的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和信賴支持，YORK約克總部特意設(shè)立了金鼎獎(jiǎng)、磐石獎(jiǎng)、精進(jìn)獎(jiǎng)、最具潛力獎(jiǎng)四大榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)和豐厚獎(jiǎng)金，于其樂(lè)融融的晚宴氛圍中，舉辦了隆重的頒獎(jiǎng)典禮。以此為鑒，YORK約克總部繼續(xù)勉勵(lì)和祝福所有聯(lián)盟商基于戰(zhàn)略共識(shí)，懷抱充分的沖刺把握和開(kāi)拓市場(chǎng)的堅(jiān)定信念，在新的一年突破新目標(biāo)!

面對(duì)快速變化的市場(chǎng)，YORK約克一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，對(duì)內(nèi)不斷沉淀自我、勇于創(chuàng)新、磨礪品質(zhì);對(duì)外持續(xù)增強(qiáng)品牌影響力，基于不同用戶需求，實(shí)現(xiàn)全線覆蓋的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局。

憑借YORK約克自身卓越的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力，以及火力全開(kāi)持續(xù)賦能終端的強(qiáng)大魅力，相信會(huì)有越來(lái)越多志同道合的聯(lián)盟商伙伴加入，一起締造未來(lái)的美好傳奇，為國(guó)人創(chuàng)造更加舒適、健康、便捷的家居生活!