“取法其上，得乎其中;取法其中，得乎其下。”這是華為終端大佬余承東的一句口頭禪，不宏大志，何以獨(dú)占鰲頭?更通俗一點(diǎn)的講法，是馬云的那一句“夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢”，大佬們之所以能成為大佬，成為各自行業(yè)的弄潮兒，大概都源自于他們敢于“夢(mèng)想”的勇氣?也許大家會(huì)有不同看法，但與吳芳福，中山航儀電氣有限公司這家現(xiàn)在牢牢占據(jù)著國(guó)內(nèi)壁掛爐控制系統(tǒng)市場(chǎng)頭部企業(yè)的總經(jīng)理，與他一番歷時(shí)幾個(gè)小時(shí)的深談之后，這就是他留給筆者的印象，讓筆者下意識(shí)地就想起了余承東。

與余承東一樣，吳總也是技術(shù)出身，也勇于輸出觀點(diǎn)，既有技術(shù)人特有的縝密扎實(shí)，又有營(yíng)銷(xiāo)人氣勢(shì)激昂的格調(diào)。從吳總口中講出的再枯燥無(wú)味的技術(shù)話題，都會(huì)粘黏著一種讀懂市場(chǎng)的通透感。筆者以為，他辦公室沙發(fā)上每天絡(luò)繹不絕的行業(yè)座上賓，便是行業(yè)認(rèn)可他和他企業(yè)的最好明證。吳總不會(huì)吝于用言語(yǔ)表達(dá)自己有志于做壁掛爐“最強(qiáng)大腦”的志向，要做就要做最好的。但言及行動(dòng)策略其又是務(wù)實(shí)的技術(shù)作風(fēng)：目標(biāo)明確、條理清晰、穩(wěn)打穩(wěn)扎。有一種讓人心安的氣場(chǎng)，像訪談期間有員工拿一表格跟他請(qǐng)示，因?qū)Ρ砀裰心硞€(gè)名稱(chēng)的寫(xiě)法不滿意，他對(duì)員工足足強(qiáng)調(diào)了三遍。

大浪淘沙 留下來(lái)的必然是技術(shù)過(guò)硬的企業(yè)

壁掛爐行業(yè)內(nèi)要講技術(shù)，“中國(guó)壁掛爐行業(yè)技術(shù)總工論壇”是繞不過(guò)去的一個(gè)話題，何況中山航儀還是“總工論壇”連續(xù)幾屆的冠名商。當(dāng)筆者問(wèn)起為何熱衷于冠名“總工論壇”時(shí)，吳總快人快語(yǔ)，“因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這個(gè)活動(dòng)對(duì)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展有幫助。” 吳總表示，總工論壇對(duì)技術(shù)比較關(guān)注，在技術(shù)方面沒(méi)有人能做到面面俱到，像壁掛爐行業(yè)有結(jié)構(gòu)工程師，有燃?xì)夤こ處煟€有電子工程師等等，大家坐在一起可以增加互相認(rèn)知，減少一些誤解。“還可以提出一些技術(shù)論點(diǎn)和熱點(diǎn)，大家一起討論，技術(shù)也需要交流，有交流才能碰撞出火花，這對(duì)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大有裨益。所以我們?cè)敢庵С帧！眳强傃a(bǔ)充。

同樣很難繞過(guò)去的話題，就是2017年和2018年這兩年壁掛爐行業(yè)所經(jīng)歷的“大起大落”。吳總同樣從技術(shù)角度給出了自己的看法，“壁掛爐行業(yè)經(jīng)過(guò)2017年的大漲，無(wú)論整機(jī)還是配件商，因市場(chǎng)突然暴漲，有錢(qián)可賺，大家都進(jìn)來(lái)了，但是行業(yè)蛋糕就這么大，行業(yè)必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，只要掌握技術(shù)的企業(yè)才會(huì)留存下來(lái)。”

“產(chǎn)品和服務(wù)都很重要，但技術(shù)還是根本。”吳總強(qiáng)調(diào)。

智能化背后8K到24K的技術(shù)提升之路

現(xiàn)在壁掛爐產(chǎn)品人機(jī)結(jié)合體驗(yàn)性越來(lái)越好，機(jī)器使用越來(lái)越智能化，這除了有賴于設(shè)備材料和機(jī)械結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，還得益于控制系統(tǒng)的不斷進(jìn)步。對(duì)此，吳總有一個(gè)非常生動(dòng)的描述，“以前我們?yōu)楸趻鞝t控制主板寫(xiě)一個(gè)軟件，大小也就8、9K，現(xiàn)在是24K。”K是指控制系統(tǒng)的代碼容量，3倍代碼量的增加，意味著壁掛爐的功能也越來(lái)越強(qiáng)大，越來(lái)越智能，用戶體驗(yàn)更好。

3倍代碼量的增加，講起來(lái)輕松，背后的努力卻是百轉(zhuǎn)千回的艱深。因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化，傳統(tǒng)的像套管燃?xì)獗趻鞝t，利潤(rùn)被擠得很低。企業(yè)發(fā)展必須要找到新出路。吳總表示，航儀已經(jīng)提高了在全預(yù)混冷凝方面的產(chǎn)品比例。全預(yù)混冷凝壁掛爐結(jié)構(gòu)系統(tǒng)更加精密，對(duì)控制系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)能力提出了更高的要求。對(duì)此，吳總介紹，“契合全預(yù)混結(jié)構(gòu)的控制系統(tǒng)主要是要加強(qiáng)系統(tǒng)對(duì)全預(yù)混機(jī)械系統(tǒng)功率和氧含量的監(jiān)測(cè)能力，參考燃燒室溫度與室外溫度的比較值，通過(guò)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，掌握它的燃燒情況，去調(diào)節(jié)它的空燃比。”

不過(guò)吳總對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際也有著清醒的認(rèn)識(shí)，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)壁掛爐消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口品牌多少還有一種“迷”信。但這個(gè)不能怪消費(fèi)者，這個(gè)只能靠我們行業(yè)內(nèi)的人去努力，靠不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量去扭轉(zhuǎn)這種“迷”信。我們航儀有信心有底氣去跟進(jìn)口品牌在技術(shù)上一較高下。”

用技術(shù)邏輯的縝密做管理

吳總雖然技術(shù)出身，但其以航儀管理者的角色，帶領(lǐng)航儀所做出的成績(jī)有目共睹。談及轉(zhuǎn)型之路，吳總表示，“我覺(jué)得管理一個(gè)企業(yè)其實(shí)就是人生面對(duì)的三個(gè)問(wèn)題，第一，你要什么?這就是你的目標(biāo)，你要清楚自己要什么。第二，你是什么?這個(gè)就是你要認(rèn)清你自己是誰(shuí)，你有什么?第三，制定出你的行動(dòng)路線。就是先立下你的目標(biāo)，再梳理清楚自己的資源優(yōu)勢(shì)，然后制定出你的行動(dòng)路線，你的戰(zhàn)略。就是這三點(diǎn)，只要你能把這三點(diǎn)搞清楚了，因果就很分明了，你甚至可以預(yù)知你企業(yè)的未來(lái)，因?yàn)槟撤N程度上它是可以量化算出來(lái)的，X加Y等于什么?這其實(shí)是一條公式。”吳總這段話，是不是像極了函數(shù)的解題過(guò)程。

吳總還將這一套用在了做技術(shù)人才儲(chǔ)備的工作上，“我們每年都會(huì)招進(jìn)一些大學(xué)生，我會(huì)將我技術(shù)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的心得體會(huì)轉(zhuǎn)化成對(duì)這些大學(xué)生培養(yǎng)體系設(shè)計(jì)的一個(gè)原則，通過(guò)這個(gè)培養(yǎng)體系能留下來(lái)的那都是可用之才，航儀的技術(shù)骨干都是這么來(lái)的。技術(shù)骨干空降幾乎沒(méi)有，我們都是自己培養(yǎng)，而且我也認(rèn)為，技術(shù)骨干只能自己培養(yǎng)。社招的話，與企業(yè)適應(yīng)度的問(wèn)題很難解決。”很巧的是，余承東所在的華為，在對(duì)技術(shù)人才的培養(yǎng)上同樣是重“校招”輕“社招”。

零售、出口、芯片、商鍋 多點(diǎn)發(fā)力

對(duì)于“煤改氣”市場(chǎng)，吳總的觀點(diǎn)是“高潮已過(guò)”，“零售市場(chǎng)崛起的腳步聲已經(jīng)越來(lái)越近了。”吳總表示，看好全預(yù)混冷凝壁掛爐的零售市場(chǎng)，他介紹，航儀除了一如既往為行業(yè)客戶做好技術(shù)服務(wù)以外，在全預(yù)混控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)上也已開(kāi)始發(fā)力。

除了發(fā)力零售市場(chǎng)，在技術(shù)上的追求，航儀可謂志向遠(yuǎn)大，吳總向我們介紹，“我們除了做控制主板，還會(huì)加大對(duì)芯片的研發(fā)投入，像我們現(xiàn)在使用自主芯片的產(chǎn)品比例已經(jīng)達(dá)到30%，這個(gè)比例未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步提高。”另外，“我們國(guó)外市場(chǎng)主要以俄羅斯和中東為主，其銷(xiāo)售額占比大概20%，未來(lái)國(guó)外市場(chǎng)的廣度和深度還會(huì)進(jìn)一步拓展。”吳總表示，商用鍋爐的配套產(chǎn)品也會(huì)加大技術(shù)研發(fā)力度，現(xiàn)在已經(jīng)有新產(chǎn)品出來(lái)，航儀將會(huì)通過(guò)這些新產(chǎn)品去進(jìn)一步拓展商用鍋爐的市場(chǎng)份額。

航儀對(duì)于企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，猶如一個(gè)四維坐標(biāo)軸，零售、出口、芯片、商鍋就像是T、X、Y、Z軸上的變量，T代表時(shí)間，當(dāng)坐標(biāo)軸正向無(wú)限延展，T值越大，即時(shí)間越久，函數(shù)的值即收獲，就會(huì)越大，這，不就是遠(yuǎn)見(jiàn)的力量嗎?登高望遠(yuǎn)，登高者都是愿意爬山的人，愿意下苦工付出的人，為技術(shù)付出，為產(chǎn)品付出，為客戶付出，我們對(duì)那些大牌的好感，其實(shí)不就是源自于大牌愿意為自己付出的信任。