一直以來，紅木家具行業不乏這樣的論調：廠家抱怨招商難，經銷商反映生意不好做。在定制紅木家具市場一片火熱的背景下，這樣的論調難免讓人意外。但，仔細思考，這不免與目前整體行業背景息息相關。也有人覺得，在明星都怕過氣的時代里，不提升品牌曝光度與美譽度，紅木家具企業怎么可以提高招商效率。

構建“一體關系”合作模式

在業內看來，由于品牌過于繁雜，以及經銷商整體素質的提高，形成了經銷商買方市場，所以紅木家具廠家不可再用前幾年的那些粗糙的合作思路來對待經銷商，否則企業的經銷商隊伍很難強大起來，就算建起來也易散架;其次，由于很多紅木家具廠家不能正確認識和經銷商的關系，以及不懂真正的營銷是什么，導致絕大多數品牌間的競爭還處在低層面。

那么，在如此背景下，應該怎樣做才能提高招商效率，并能招到更多優質經銷商?首先，經過深度思考與反復論證，確立好的理念，并且一定要在實踐中體現出來，表里如一，打造陽光積極的紅木家具企業文化、品牌文化。其次，正確理解品牌和經銷商間的關系——是“一體關系”，按照“一體關系”的內涵構建合作模式。再次，選擇性價比最高的權威媒體，加強對品牌理念的深度解讀，反復宣傳貫徹，在行為中對照實踐，提升品牌美譽度，并穩固之。最后，開始發布信息，正式招商。

提升品牌曝光度與美譽度

需要強調的是，凡事都會有個過程，都需要做好前期的各種準備。如果缺乏關鍵時刻的“曝光度”，沒有累積“美譽度”，誰會對這個紅木家具品牌有興趣，誰會選擇你的品牌?更何況明星都怕過期，隨時都在想方設法曝光。常言道：“磨刀不誤砍柴工”。可是，如果紅木家具企業不將斧子磨鋒利，砍柴怎么會有效率?又怎么能夠砍到粗壯的好柴?

現在很多紅木家具品牌都有這樣的思想，他們愛說：“我不做宣傳，我只要招商。”這種急功近利的思想能夠理解。但如果不通過廣告宣傳提高知名度、不通過理念解讀提升美譽度、不通過信息告知表達招商訴求，怎么招到商?特別是又怎么能找到優質經銷商?

同理，在現實的品牌招商活動中，同樣的產品，同等的付出，舉辦同樣的活動，那些平時重視宣傳品牌，招商效率會比不重視宣傳的更高。所以，提升紅木家具品牌的曝光度與美譽度，構建“一體化”合作模式，是紅木家具企業找到優質經銷商的重要前提。