現(xiàn)在的消費(fèi)者在裝修房子時(shí)，對(duì)防盜門的選擇與要求越來越高，但特大及熱點(diǎn)的一線城市新房裝修率已漸漸減少，在防盜門行業(yè)，就如房地產(chǎn)開發(fā)商一樣，要瞄準(zhǔn)定位，二三線城市無疑是最佳選擇。在市場(chǎng)的開拓方面，它們還有很大的潛力。但是由于防盜門經(jīng)銷商在這些城市的整體經(jīng)營水平偏低，而且缺少防盜門 銷售的專業(yè)人員，對(duì)市場(chǎng)的了解不夠全面，要想改變這種情況，能從以下方面入手：

產(chǎn)品定位

有很多經(jīng)銷商怕產(chǎn)品賣不出去，就一味地尋找價(jià)位低的產(chǎn)品。久而久之，這個(gè)防盜門店也就名存實(shí)亡了。

要知道一個(gè)家庭會(huì)花幾十萬去買房子，再花十幾萬來裝修，基本上也不會(huì)舍不得買一個(gè)幾千或上萬的防盜門。店鋪真正的盈利應(yīng)該是來自中檔的大頭產(chǎn)品，這些產(chǎn)品同時(shí)也是打響品牌的關(guān)鍵。最后最好還要有一兩件鎮(zhèn)店之寶做重點(diǎn)陳列，吸引高端的消費(fèi)者，同時(shí)提升整體價(jià)值。

服務(wù)消費(fèi)者

好的服務(wù)能贏得口碑、贏得銷量、贏得消費(fèi)者的信賴。

防盜門是屬于有一定專業(yè)性的產(chǎn)品。我們要學(xué)會(huì)怎樣引導(dǎo)消費(fèi)者購買。一般的店面導(dǎo)購都是在被動(dòng)地等待消費(fèi)者挑選產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者詢問的時(shí)候再籠統(tǒng)地介紹一下，反正逮到哪臺(tái)都說實(shí)惠便宜又適合，沒有引導(dǎo)消費(fèi)者，也沒完成導(dǎo)購的任務(wù)。

開防盜門店一定要相應(yīng)地去進(jìn)行學(xué)習(xí)，在推銷的時(shí)候不要一味的介紹產(chǎn)品，而是要更多地了解消費(fèi)者的實(shí)際狀況，如房子的大小，空間的布局，裝修的風(fēng)格，家具的顏色等。能提出去消費(fèi)者家里幫他們安裝。只要足夠有誠意，真正有需要的消費(fèi)者是不會(huì)拒絕的。當(dāng)消費(fèi)者的購買意向不是那么大的時(shí)候，也不要強(qiáng)迫消費(fèi)者購買或者態(tài)度馬上變得不耐煩，畢竟誰也不能保證，她是不是會(huì)成為以后的潛在消費(fèi)者，總之用更多的耐心和細(xì)心來面對(duì)消費(fèi)者，能給消費(fèi)者留下很好的印象。

防盜門企業(yè)想要更好地發(fā)展，首當(dāng)其沖是對(duì)產(chǎn)品又足夠的信心去俘獲消費(fèi)者的購買欲，怎樣俘獲?產(chǎn)品需合消費(fèi)者的口味，再者，專業(yè)的銷售人員不可少，團(tuán)隊(duì)必須強(qiáng)大，服務(wù)必須到位。