經(jīng)驗(yàn)一：從身邊找起

水性漆經(jīng)銷商可以從自身所在的城市連同周邊幾個(gè)城市的建材市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行走訪調(diào)研。在走訪的過(guò)程中，和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)水平相當(dāng)?shù)某鞘幸M(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研。可以查看周邊城市水性漆品牌的終端形象與管理是怎樣的，銷量如何、產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)如何。通過(guò)對(duì)周邊水性漆市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)研，再結(jié)合廠家給出的招商加盟政策和自身實(shí)際情況，選擇專賣店形象較好的水性漆品牌進(jìn)行長(zhǎng)期合作。

經(jīng)驗(yàn)二：從廠家業(yè)務(wù)人員那里獲取準(zhǔn)確有效的信息。

水性漆廠家的業(yè)務(wù)員對(duì)廠家和上游的行業(yè)信息比經(jīng)銷商要了解的清楚全面的多。所以遇到水性漆廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理的時(shí)候可以熱情的招待他們，從他的口中探求自身所需要的信息。可以多比較幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的說(shuō)辭，了解的多了自然心中也就有數(shù)了。

經(jīng)驗(yàn)三：對(duì)水性漆廠家和展廳實(shí)行明察暗訪

在代理一個(gè)水性漆品牌之前一定要去廠家和他們的展廳進(jìn)行察訪。一是，看一下該水性漆品牌的實(shí)力如何、公司的核心產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)工藝是否緊跟潮流，公司的科研創(chuàng)新實(shí)力如何、公司物流庫(kù)存情況如何、品牌的售后服務(wù)如何等情況。二是，通過(guò)對(duì)展廳服務(wù)人員的態(tài)度可以推知該水性漆品牌在售后服務(wù)方面的態(tài)度。經(jīng)銷商可以裝扮成零售客戶或者工程客戶前去展廳觀察。

經(jīng)驗(yàn)四：尋找水性漆行業(yè)的黑馬

通過(guò)平時(shí)與水性漆廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理交流溝通，經(jīng)銷商一般就會(huì)知道水性漆行業(yè)新出了什么品牌。再通過(guò)自身的渠道，經(jīng)銷商也基本可以了解這些新品牌的昨天、今天以及對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。任何事物都具有兩面性，大品牌有它的優(yōu)勢(shì)但也有他的缺點(diǎn)。在尋求新品牌的時(shí)候，經(jīng)銷商要根據(jù)自身的綜合情況尋求適合自身的水性漆品牌代理，不要盲目的圖大。