市場環(huán)境不好，在陶瓷行業(yè)里表現(xiàn)得比較明顯。

作為家居建材行業(yè)基礎性和前端性品類，陶瓷一定程度上可以看作家居建材的風向標。而今年上半年，陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀并不讓人滿意。

蒙娜麗莎，今年上半年營收14.09億元，同比增長13.71%;斯米克，上半年賣了3.74億元，同比增長僅為3.81%。唯一的例外是歐神諾，半年營收從去年的同期的9.07億元坐飛機到了今年的超過16億。與廚電、定制家居動輒都是30%以上的增速相比，陶瓷這個品類明顯放緩了很多。銷售收入增行緩慢，利潤增長也不如人意。蒙娜麗莎的凈利潤同比僅增長9.41%;斯米克的毛利同比增加 433 萬元，同比增幅也只有7.43%。與賺錢能力增長緩慢相對應，斯米克的單位平均售價同比下降了1.99 元/每平方米，同比減少了3.37%。

作為陶瓷行業(yè)的領先企業(yè)，蒙娜麗莎、斯米克、歐神諾都苦心經(jīng)營多年。從品牌知名度上，各家都在市場上占據(jù)相當?shù)牡匚慌c份額。蒙娜麗莎一直將品牌定位為高端，在品牌推廣上高舉高打，在高鐵、機場、戶外等投放廣告，今年年初還簽約成為雅加達亞運會和國際米蘭的官方合作和伙伴。此外，蒙娜麗莎還通過建大店，以“蒙娜麗莎文藝復興館”的形式提升品牌形象。而歐神諾也將自己定位于陶瓷的中高端市場，一直力圖樹立“綠色科技人文”的品牌形象。斯米克則一直強調(diào)其擁有25年的品牌歷史，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、品牌形象知名。

身為成熟的陶瓷品牌，蒙娜麗莎、斯米克、歐神諾都有充足的產(chǎn)品線。蒙娜麗莎稱其已經(jīng)形成多品類的產(chǎn)品優(yōu)勢，從地面到內(nèi)墻、外墻，各個空間都實現(xiàn)了覆蓋，強調(diào)900*1800*3.5/5.5(mm)等規(guī)格的陶 瓷 薄 板 和1200*2400*8.5/10.5/13.5/20.5(mm)陶瓷大板的品類領先優(yōu)勢。歐神諾的產(chǎn)品包括玉質(zhì)陶瓷、大理石陶瓷、普通瓷質(zhì)拋光磚、仿古磚、瓷片等全部主流產(chǎn)品大類及800多個規(guī)格花色。斯米克也稱，銷售一向較為穩(wěn)定，陶瓷產(chǎn)能較為充裕。

有較高品牌知名度和完善的產(chǎn)品體系開道，又有上市公司背書，這些陶瓷品牌按說應該發(fā)展的不錯。不過，明顯比較緩慢的增長，對于陶瓷品牌來說卻是殘酷的事實。對于其中原因，斯米克說，2011年以來，受到全球經(jīng)濟危機及宏觀調(diào)控影響，建筑陶瓷行業(yè)一直處于低迷狀態(tài)。蒙娜麗莎分析的經(jīng)營風險包括：環(huán)保壓力下清潔生產(chǎn)持續(xù)投入對成本上升、原材料價格上漲、陶瓷企業(yè)競爭進一步加大等。歐神諾在蒙娜麗莎基礎上，提出在房地產(chǎn)行業(yè)受調(diào)控的大環(huán)境下，房地產(chǎn)、裝飾裝修等行業(yè)需求變化的不確定性仍會導致公司未來銷售情況具有一定不確定性。

這樣的情勢下，陶瓷企業(yè)的發(fā)展緩慢也就更容易理解。為了突圍，各個陶瓷企業(yè)在傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道上，加大了對地產(chǎn)客戶的爭奪，成為房產(chǎn)商的直接供貨商。蒙娜麗莎就稱憑借豐富的向大型工程供貨經(jīng)驗，與萬科、保利、碧桂園等一批大型房地產(chǎn)商保持良好合作關系。歐神諾則稱擁有包括碧桂園、萬科、恒大、雅居樂、榮盛、富力等大型房地產(chǎn)開發(fā)商客戶。三家中營收規(guī)模最小的斯米克，在工程渠道幾乎沒什么作為，增速也就變得最慢。

對比三家知名陶瓷品牌，簡象家居發(fā)現(xiàn)，對于陶瓷這樣傳統(tǒng)的家居建材品類，在市場下行與環(huán)保壓力等多重因素影響下，想要獲得持續(xù)的增長已經(jīng)變得很艱難。出路就在于其擁有的環(huán)保、研發(fā)、品牌等諸多優(yōu)勢，實行經(jīng)銷和工程渠道兩條腿走路，更多介入直接的陶瓷銷售客戶，搶占市場份額。唯有此，才可以在激烈競爭中勝出。