眾所周知，防水材料產(chǎn)品的銷售量與企業(yè)和經(jīng)銷商有著共同的關(guān)系，是同一個(gè)產(chǎn)品鏈中的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，十大防水材料品牌與經(jīng)銷商之間的合作已經(jīng)成為業(yè)界共同討論的話題。

防水材料企業(yè)找到經(jīng)銷商，統(tǒng)一戰(zhàn)線非常重要

過去，防水材料企業(yè)選擇經(jīng)銷商時(shí)，首先要看經(jīng)銷商的實(shí)力，是否能開店，能開多少家店，符合這些條件的經(jīng)銷商都是高質(zhì)量的經(jīng)銷商。結(jié)果，防水材料企業(yè)對(duì)這些經(jīng)銷商的控制力大大降低。現(xiàn)在防水材料企業(yè)的前景已經(jīng)改變，一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，首先要看他們的想法是否與企業(yè)一致，以及他們是否高度認(rèn)同企業(yè)的文化和產(chǎn)品。于是，越來越多只談?wù)搩r(jià)格的經(jīng)銷商沒有被考慮。這表明，十大防水材料品牌更傾向于選擇與自己團(tuán)結(jié)一致的經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商關(guān)注防水材料企業(yè)未來市場(chǎng)空間

企業(yè)選擇經(jīng)銷商時(shí)視角發(fā)生了變化，經(jīng)銷商在選擇防水材料企業(yè)時(shí)也變得越來越理性。過去，當(dāng)經(jīng)銷商選擇防水材料企業(yè)時(shí)，他們主要看企業(yè)的規(guī)模和受歡迎程度，那些大型防水材料企業(yè)是他們的最愛。然而，經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，大型企業(yè)在規(guī)模和營銷渠道上都逐漸飽和，衰落是不可避免的。聰明的經(jīng)銷商也意識(shí)到所涉及的風(fēng)險(xiǎn)，他們的目標(biāo)已經(jīng)改變，現(xiàn)在經(jīng)銷商更傾向于選擇高速增長(zhǎng)的企業(yè)，因?yàn)檫@些防水材料企業(yè)還有很大的市場(chǎng)空間可以開拓。

防水材料產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是選擇的關(guān)鍵

此外，經(jīng)銷商將不再把防水材料企業(yè)的優(yōu)惠政策作為唯一的考慮因素。許多經(jīng)銷商從各種政策中找到了規(guī)則，政策特別好的企業(yè)可能在其他方面存在缺陷，可能在短期內(nèi)獲利，但這不利于經(jīng)銷商的長(zhǎng)期發(fā)展。經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到，好的防水材料產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而減少了對(duì)政策的依賴。

簡(jiǎn)而言之，十大防水材料品牌的思維正在發(fā)生變化，經(jīng)銷商的思維也在發(fā)生變化，只有事先做好準(zhǔn)備，才能獲得第一優(yōu)勢(shì)。在這樣良性的雙向選擇下，一個(gè)健康、充滿活力、快速成長(zhǎng)的新型防水材料企業(yè)可以迎來快速發(fā)展的良好機(jī)遇。