作為一款調節溫度的產品，空調因為可以改變一定范圍內的空氣溫度，所以被備受人們的歡迎。在以前遇到炎熱的夏季，人們能做的唯一一件事就是忍耐，冬天對于南方人來說，家里還不如外面暖和，可有了空調以后，整個溫度可以隨心控制。因此空調的需求量變得非常大，整個市場前景也非常的可管。個人想要代理一款著名品牌空調的話應該如何選擇，是根據品牌占有率還是口碑，到底什么才是顧客最注重的條件。

著名空調品牌比如格力，海爾，這些都是有長期銷售經驗的老資格廠家，他們存在的時間較長，因此人們對他們的了解更多，再加上廣告的投放率，大多數人們對于他們的品牌名字都會有一定的映像，所以在個人家用的空調選擇上會更趨向于自己所熟悉的品牌。而很多其他的電子品牌，他們本身的研究主力不在空調上，比如創維，格蘭仕，一個是主推電視的，一個主推廚房電子產品的，人們雖然對于他們的品牌名稱也有耳聞，但都局限于他們的主推產品，在空調品牌上，有點不務正業的感覺，所以人們會有遲疑。

我們想要做著名空調品牌的代理，一是要看自己的經濟條件，你能夠達到那種品牌的銷售資格，如果銷售的市場不太樂觀，你所能承受的極限在哪里。二是，根據自己所在的地理位置，確認一下當地的消費水平以及人們的消費觀念，然后選定一個價位區間，然后再這個價位區間中選擇一個產品售價接近的著名空調品牌代言，當然是越專業的越好。如果人們普遍的消費能力很高，那他們對于事物是有一定的要求的，不專業或者口碑不好的他們不會選擇。而消費能力一般的，就要選擇性價比最好的產品，人們會更容易接受。

銷售的最終目的受賺錢，可也不能忽略這中途的服務過程。如果你不了解中國十大空調品牌的特點，以及他們的市場走向，那你是經營不好自己的店鋪，也無法滿足客戶的需要，所以選擇品牌是關鍵也是輔助，關鍵看你個人的銷售能力。