雜交營銷是一種創(chuàng)新型營銷方式

打破界限，雜交營銷!雜交出力量，雜交出生命力!從袁隆平的雜交水稻，到中國特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無不如此，在營銷上也不例外。雜交營銷，就是"跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品"，要整合不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的思想、觀念、手段、方法來突破自身，找到機(jī)會(huì)。通過對(duì)產(chǎn)品作適當(dāng)改動(dòng)，使之產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場(chǎng)，打破舊序，開創(chuàng)新類別，重組市場(chǎng)。

用全新品類產(chǎn)品滿足消費(fèi)者

傳統(tǒng)營銷思維的注意力通常是在原有市場(chǎng)中，在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)鎖定和市場(chǎng)定位后，運(yùn)用4P營銷組合制定營銷戰(zhàn)略，然后只顧著銷售自身產(chǎn)品。但是，這時(shí)的企業(yè)恰恰容易忘記營銷的根本，對(duì)消費(fèi)者需求的研究，以及怎樣滿足需求!運(yùn)用傳統(tǒng)營銷思維的企業(yè)很容易忽視這一點(diǎn)，他們只是改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，想著比競爭對(duì)手更好，給消費(fèi)者提供更好的質(zhì)量、更多的價(jià)值，而不是改變本質(zhì)。在一個(gè)已擠滿了競爭對(duì)手的同質(zhì)化市場(chǎng)，這種努力勝算無幾。

雜交營銷的結(jié)果，不是用同樣的產(chǎn)品去血拼，而是以新產(chǎn)品或新服務(wù)的不同去替代!用全新品類的產(chǎn)品或新的方式滿足消費(fèi)者需求!

打破原有市場(chǎng)格局 自定規(guī)則

雜交營銷與傳統(tǒng)營銷最大的不同就是，打破原有市場(chǎng)格局，自劃市場(chǎng)，自定規(guī)則，然后自身首先享用。

雜交營銷的口號(hào)是：打破，打破，打破!整合，整合，整合!打破一切邊界，相信一切均有聯(lián)系。產(chǎn)品功能界限、目標(biāo)消費(fèi)群界限、使用方法界限、使用場(chǎng)合界限、使用時(shí)間界限、流通渠道界限、價(jià)格上下界限、營銷組合方式界限，等等，沒有不能打破的。

需要特別說明的是，雜交營銷與傳統(tǒng)營銷并不對(duì)立，正是對(duì)傳統(tǒng)營銷思維的一種補(bǔ)充，空調(diào)企業(yè)在新類別、新市場(chǎng)開創(chuàng)后，需要傳統(tǒng)營銷來提供多樣性，否則雜交營銷也不能充分地釋放出能量。

雜交營銷的兩大風(fēng)險(xiǎn)要規(guī)避

創(chuàng)新總會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，著名管理大師德魯克說得好："我們無法左右變革，我們只能走在變革時(shí)代的前面。惟一可能取得成功的原則是努力創(chuàng)造未來。努力創(chuàng)造未來是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。然而，它的風(fēng)險(xiǎn)比被動(dòng)地接受未來小得多。"雜交營銷規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，要緊緊抓住兩個(gè)要點(diǎn)，一個(gè)是牢牢把握消費(fèi)者需求的這個(gè)中心，另一個(gè)是要有辦法保護(hù)自身的市場(chǎng)成果。

營銷再創(chuàng)新，消費(fèi)者需求不能創(chuàng)新，空調(diào)企業(yè)在進(jìn)行新品類挖掘時(shí)，要滿足消費(fèi)者的需求，才可有真正的效益。同時(shí)，在要有自身的特色，才可防止后來者的爭相模仿，才可保護(hù)自身勝利的果實(shí)。

市場(chǎng)條件在變化，競爭對(duì)手在進(jìn)步，你的競爭手段必須更新!要想活，必須創(chuàng)新!雜交創(chuàng)新則是營銷創(chuàng)新的第一源泉!

總之，樹挪死，人挪活。空調(diào)企業(yè)們要知道，面對(duì)同質(zhì)化營銷時(shí)，要打破當(dāng)前格局，用創(chuàng)新性思維營銷，采用雜交營銷方式，突破當(dāng)前同質(zhì)化市場(chǎng)，方可到達(dá)勝利的彼岸。