晾衣架行業(yè)競爭只增不減，許多晾衣架商家通過維護老消費者的忠誠度來建立人脈關(guān)系，繼而帶動銷售市場，這的確是一個很好的小技巧，但這是種比較被動的方法，而且時效性比較久，所以，自主開發(fā)新消費者便特別重要。下面，小編就為大家講述一下開發(fā)新消費者的4個小技巧。

一、積極收集消費者的資料

集消費者資料，主動出擊。從消費者的基本資料中可以得知消費者的需求方向，增強自己強大的銷售敏感力，作好充足的準備，只要消費者有需求，自然可以針對所需提供合適的產(chǎn)品及多種方案!所以在初訪過程中搜集消費者的資料十分重要。

二、采用詢問式銷售話語

假定你所出售的晾衣架品牌知名度很高，用強勢出售的言語靠近消費者或許并不會構(gòu)成太大的阻止，但建議還是以問詢的方法為好，特別是第一次剛剛接觸時，給消費者以親切的服務(wù)態(tài)度，在某些晾衣架產(chǎn)品的出售中，出售者可以在不斷的問詢過程中了解消費者的需求。因此，小編建議選用問詢式的出售言語，可以恰當運用。

三、確保產(chǎn)品的性能符合消費者的需求

正所謂給得再多，不如懂我。懂消費者需求，才會更容易促進成單，更容易成功開發(fā)新消費者。成功的接近應當以消費者有需求的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。需求是購買的第一要素，如果消費者的需求和銷售員的建議一致，成交的機率大大增高。晾衣架加盟商的銷售員若能掌握消費者的需求狀況，就可以獲得消費者的訂單，就算尚未成交，最起碼也可以有效地提升消費者和銷售員之間的默契，對于成交自然有所幫助。

四、解答消費者的疑問

消費者疑問越多，代表越有興趣了解，我們?yōu)橄M者解答疑問能力越強，體現(xiàn)我們的知識技能越專業(yè)。實際上，正是消費者對產(chǎn)品有興趣才會愿意針對產(chǎn)品提出疑問。在解答消費者的問題時，晾衣架加盟商銷售人員同樣要講究技巧。通常來說，消費者的問題可區(qū)分為“得心應手的問題”以及“難以回答的問題”兩大類。為了能處理好這兩類問題，我們就要不斷的增強自身的技能。

總的來說，以上四個秘籍就是晾衣架加盟商開發(fā)新消費者的方法，除此之外還有一些小秘訣，下次小編繼續(xù)分享給大家!