序幕：鐵肩擔(dān)道義，一腳定乾坤

4月來電，成都傳來驚爆消息，雷鳳同時(shí)出任愛燈堡西部燈飾采購中心、星俞國際燈飾城總經(jīng)理!一肩挑兩城，雷鳳何許人也，具有這樣大的魄力?星俞國際又是一個(gè)什么項(xiàng)目，敢在這個(gè)節(jié)口上馬，憑什么贏得廣大投資商的青睞?

星俞國際燈飾城為什么會(huì)在此刻橫空出世，逆風(fēng)飛飏?我們必須從一個(gè)人說起，那就是負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的CEO，招商策劃、運(yùn)營管理一頂一的高手雷鳳說起。

▲星俞國際燈飾城總經(jīng)理雷鳳

雷鳳在照明燈飾專業(yè)市場(chǎng)縱橫馳騁近20年，至少讓西南兩個(gè)數(shù)一數(shù)二的燈具市場(chǎng)笑傲江湖，成為西南翹楚。雷鳳素以智慧、遠(yuǎn)見、魄力著稱行業(yè)，因此能屹立行業(yè)20年不敗，成為專業(yè)市場(chǎng)招商、運(yùn)營、管理的常勝將軍。

這確實(shí)是一個(gè)行業(yè)奇跡。

當(dāng)然，這個(gè)傳奇的背后有著縝密的系統(tǒng)思維和專業(yè)強(qiáng)大的策劃、運(yùn)營、管理團(tuán)隊(duì)(關(guān)于雷鳳的傳奇，容我們?cè)谙乱黄恼路窒恚@里暫且掠過，本文先以對(duì)話形式見證雷鳳對(duì)星俞招商運(yùn)營的思路)。

第一幕：兩大巨頭聯(lián)手，西部燈飾集采中心推波而出

愛燈堡西部燈飾采購中心旁邊，星俞國際燈飾城招商隆重拉開帷幕。這兩個(gè)緊挨著的燈具市場(chǎng)，聯(lián)袂打造的西部燈飾集采中心將推波而出。未來，整個(gè)西部燈飾版圖風(fēng)起云涌，這里注定將形成隆起效應(yīng)。原本可能是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如今卻選擇兄弟般的戰(zhàn)略合作，它們有著怎樣內(nèi)在的必然?又將如何融合發(fā)展?將取得怎樣的驚世效應(yīng)?就此，日前記者專門采訪了同時(shí)兼任愛燈堡西部燈飾采購中心、星俞國際燈飾城總經(jīng)理雷鳳。雷總對(duì)此做了全面而系統(tǒng)的解讀。

第二幕：優(yōu)勢(shì)突出，實(shí)力說話

記者：星俞國際燈飾城都有哪些優(yōu)勢(shì)?

雷鳳：從區(qū)位優(yōu)勢(shì)來看：項(xiàng)目位于成都家居產(chǎn)業(yè)園，有西部最大的家居生產(chǎn)交易中心依托;緊鄰運(yùn)營6年的愛燈堡市場(chǎng)，擁有成熟的經(jīng)營口岸、成熟的客戶群體及行業(yè)影響力。

從硬件優(yōu)勢(shì)來看：商場(chǎng)外立面極富現(xiàn)代氣息，打破了燈飾的賣場(chǎng)布局，動(dòng)線清晰，消費(fèi)人流均衡合理，消除了商業(yè)死角，做到100%旺鋪。6米超層高，讓燈飾得到完美展示。中央空調(diào)讓消費(fèi)者購燈時(shí)愉悅舒心，是國內(nèi)為數(shù)不多的高端燈飾商場(chǎng)。

從政策優(yōu)勢(shì)來看，星俞是政府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，政府扶持力度大，社會(huì)資源豐富。

從經(jīng)營實(shí)力來看，星俞與愛燈堡強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富，渠道資源強(qiáng)大。50萬平超級(jí)市場(chǎng)航母，會(huì)形成巨大的市場(chǎng)虹吸效應(yīng)!

從交通優(yōu)勢(shì)看：三縱三橫，真正的四通八達(dá)，距離成都雙流國際機(jī)場(chǎng)35公里，第二機(jī)場(chǎng)高速開通后55公里，距離火車北站、東站均在20公里以內(nèi)，星俞國際燈飾城到成都市區(qū)車程僅需十分鐘!

從物流優(yōu)勢(shì)來看：成都家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)擁有數(shù)十家大中型物流企業(yè)，距離西南最大的物流園區(qū)也僅幾公里遠(yuǎn)，全力保障客戶貨物快速安全到達(dá)易如反掌!

從平臺(tái)與品牌商家優(yōu)勢(shì)看：經(jīng)過六年運(yùn)營，愛燈堡已在全行業(yè)產(chǎn)生了較好口碑，越來越多燈具廠商將愛燈堡作為西部運(yùn)營的首選平臺(tái)，而星俞的啟動(dòng)則將吸納更多的實(shí)力品牌入駐，在體量、規(guī)模、實(shí)力、管理上再上臺(tái)階，成為真正意義上的西部燈具集采中心。

記者：未來，星俞、愛燈堡兩個(gè)賣場(chǎng)共同打造的西部燈飾家居集采中心如何共同發(fā)展?

雷鳳：傳統(tǒng)板塊不變，結(jié)合當(dāng)下行業(yè)環(huán)境和消費(fèi)變化，引進(jìn)新的模式，新的理念和新的工具，多渠道發(fā)展。 我們將努力打造一個(gè)生態(tài)商圈，產(chǎn)品上更加強(qiáng)調(diào)差異化與互補(bǔ)性，活動(dòng)力度增大，輻射范圍更廣，有了2家市場(chǎng)的共同投入與市場(chǎng)培育，將形成一等一的競(jìng)爭(zhēng)力。

第三幕：四大保障護(hù)航，商戶可以經(jīng)營無憂

記者：當(dāng)前環(huán)境下，燈飾商家選擇到星俞國際燈飾城開店的理由是什么?

雷鳳：首先是看好我前面所說的所有優(yōu)勢(shì)，然后是我們所提供的四大運(yùn)營保障。

運(yùn)營保障——原先只有愛燈堡一個(gè)市場(chǎng)的投入下，我們已能覆蓋31個(gè)城市172個(gè)縣，每次活動(dòng)直通車能達(dá)到100輛。以后有了兩個(gè)市場(chǎng)的共同投，無論是直通車數(shù)量還是活動(dòng)規(guī)模，都將被再次刷新。

模式創(chuàng)新——針對(duì)行業(yè)目前的現(xiàn)狀，我們?cè)谶\(yùn)營過程中，會(huì)保持傳統(tǒng)批發(fā)渠道開發(fā)的同時(shí)，引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)工具，結(jié)合線上線下資源，發(fā)展新零售。同時(shí)，我們將在智能照明、智慧城市、夜游經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面，將批發(fā)、零售、工程各個(gè)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，開創(chuàng)行業(yè)新的發(fā)展模式及發(fā)展機(jī)會(huì)。目前愛燈堡在零售方面已經(jīng)嫁接到各再裝小區(qū)，尋求精準(zhǔn)的裝修客戶，并對(duì)客戶進(jìn)行邀約引流。有了星俞國際燈飾城的助力，精準(zhǔn)營銷也將躍上新的臺(tái)階。

資源整合——目前，我們擬為星俞國際燈飾城嫁接一帶一路社會(huì)資源，被有關(guān)協(xié)會(huì)授予燈具家居專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位。同時(shí)，星俞國際燈飾城將對(duì)于設(shè)計(jì)院、工程公司、房地產(chǎn)公司等各種社會(huì)資源進(jìn)行有效整合，從各個(gè)渠道開始引流，為整個(gè)集采中心注入更多的采購商和影響力。

成熟的管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)——星俞引進(jìn)愛燈堡的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，有了愛燈堡的經(jīng)驗(yàn)與示范，將減少星俞運(yùn)營摸索的時(shí)間成本和培育成本，讓星俞快速在行業(yè)內(nèi)建立自己的地位及影響力。

有了這四大運(yùn)營保障，我們不需要再講更多話，商戶心里自然有數(shù)。總之，星俞和愛燈堡的牽手，必將改寫西部照明燈飾的行業(yè)格局，再創(chuàng)輝煌!

從這里出發(fā)，我們輻射整個(gè)西部，將不再是夢(mèng)想!