2022年，新冠疫情已經進入第三個年頭。反復的疫情對企業來說，是一場艱巨的消耗戰，全國各地的企業和品牌都不同程度經歷過停工、停產。疫情危機倒逼企業重新思考：身處疫情陰霾下，企業的發展空間到底有多大? 大藝樹在疫情反復的這幾年中，克服了企業發展過程中的重重困境，以“堅守”和“創新”兩大策略，在哀鴻遍野的大環境下，大藝樹的品牌擴張發展繼續保持了穩步增長。

外用熱誠，內聚賦能，2022年5月10-16日，為期7天，內容豐富的銷售體系研討學習會在大藝樹地板總部舉行。從回顧到總結、從區域運營到全國戰略、從新媒體到新技能，大藝樹開啟了新一輪破局提升之路!

01階段性活動回顧

開年伊始，大藝樹連續開展了313促銷和418選商大會。

來自程咬金集團的楊鵬云老師主導了本輪活動，他從目標達成、過程表現、經驗總結三方面回顧了1-4月份大藝樹的市場反饋。“低水平勤奮不如高效率復盤，懂得復盤的人能在活動中發現不足，從而可以針對性提升自我，只有突破自己的短板，才能真正做到學為己用。”為后續銷售活動提供更精準的戰術規劃。

02以戰代練，以練促學

營銷是以渠道為核心的銷售活動，通過招商拓展渠道，是要把品牌如實、完善地呈現給經銷商，互動溝通的技能尤為重要。

5月12日上午，大藝樹開展銷售團隊招商培訓學習。大藝樹地板主動營銷部副總監陳英亮回顧了1-4月份招商工作的具體情況，分享寶貴的經驗和成果，并就如何做好招商服務進行現場交流。

此次招商學習主要通過情景模擬招商洽談過程，以提升銷售人員溝通能力。面對情景模擬中客戶的疑問，銷售經理們從家居建材行業、地板行業現狀等方面進行了精彩的分析，并從大藝樹品牌優勢、產品優勢、運營優勢等進行了全面的項目推介，獲得現場“客戶”的一致好評。

社群的崛起意味著我們現在的生活已經離不開群體，一個人可以走得快，但是一群人可以走得更遠。程咬金集團的樊澤敏老師帶領大家進行社群運營實戰訓練。銷售人員積極響應，快速分成8個小組，組內人員各司其職，各項演練如火如荼!

03 解析終端渠道模型

大藝樹地板總經理戰略事務顧問楊石老師帶來干貨滿滿的終端渠道模型培訓：在建材行業既有數萬億家裝市場的大蛋糕，又面臨市場受疫情影響零售客流減少、成交變難的困境。在市場中，只有用經營作牽引，不斷提升終端的經營管理水平才是突圍之道。

育商、活商是招商工作的重中之重，楊石老師主要從門店、設計者、基裝展廳等全方位、多角度解析整個終端運營所需要做好的關鍵點，鞭辟入里、清晰實用。他用詼諧、生動、富有激情的語言，鼓勵銷售多思多想，還說道“只要你知道自己想去哪里，全世界都會為你讓路。希望你們為自己創造一個奇跡!”

04 短視頻專題培訓會

為了確保大藝樹品牌的有效傳播，增強品牌與消費者的溝通與互動，在新媒體平臺上吸引更多和大藝樹契合的用戶人群，打造有趣又專業的網紅品牌，5月15日，以短視頻運營為主的專題培訓會舉行，并正式啟動了“全員短視頻”項目。

佛山螞蟻播科技有限公司創始人張勇先生以案例分析、現場互動的形式，分別從短視頻腳本、拍攝手法和技巧、剪輯技能、流量設計、平臺算法等方面，傳授、演示、實拍作業，手把手教大家如何成為一個視頻達人。銷售人員認真記筆記、拍課件，積極回答問題，踴躍分享自己短視頻的心得感悟，在交流中發現樂趣，授課現場氣氛熱烈，課后涌現出不少優秀視頻作業和“演員”。

05 大藝樹·618裝新家活動啟動

5月16日的啟動會上，大藝樹地板副總經理周軍波先生強調：執行，就是不折不扣得到結果。呼吁銷售團隊要實現從“要我干”向“我要干”的思維轉變。“希望大家做一個靠譜的人：凡事有交待、件件有落實、事事有回音!一般人的目標是完成業績，而我們的目標，是達成奇跡!”

※ 頒發獎金現場

在為上一階段活動涌現出來的銷售精英們頒發了獎勵之后，大藝樹地板總經理徐華勇先生勉勵大家，工作都是瑣碎而重復的，結果不會陪你演戲，但是努力工作能為你的人生增光添彩。真正的勇士是把業績指標作為工作目標，把壓力作為工作動力，把責任作為工作使命，最終實現由1到N的轉變。

最后，徐總宣布大藝樹·618裝新家年中大促活動正式啟動。

年中沖刺的號角已經吹響，面對市場的變化與競爭。大藝樹全體營銷人員將會以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更充沛的干勁，戰市場、贏市場!

來源：網易家居