我國的櫥柜行業(yè)的輝煌時刻似乎已經(jīng)走到了盡頭。在經(jīng)濟新常態(tài)下，那些脫離了小型企業(yè)隊列，但距離那些著名櫥柜品牌大企業(yè)還有相當(dāng)距離的中型企業(yè)，如今正面臨著進退兩難的處境。為了早日實現(xiàn)邁進大企業(yè)的行列，借勢彌補“東風(fēng)”的缺口成了中型企業(yè)板上釘釘?shù)募瘸墒聦崱Ｈ欢y而上雖值得鼓勵的，但要切忌硬碰硬，免得元氣大傷，故采取“側(cè)翼戰(zhàn)” 或能成功。

采取“側(cè)翼戰(zhàn)”進攻市場

商場似戰(zhàn)場，既然綜合實力不足以與大企業(yè)相匹敵，互為競爭對手的兩者，特別是處于弱勢方的中型企業(yè)，直面市場，硬碰硬必然損失慘重;何不轉(zhuǎn)換思維，采取“側(cè)翼戰(zhàn)”進攻市場空白或薄弱區(qū)域，這無疑能更準更快達到目的。因為軟肋往往是最好的進攻地點。“側(cè)翼戰(zhàn)”即采取四兩撥千斤的戰(zhàn)略形式，尋找并搶占市場機會與時機，創(chuàng)造差異化路徑，避免直接對抗領(lǐng)先者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，搶占新的制高點。值得注意的是，一次好的側(cè)翼進攻是在無人競爭的地區(qū)展開，即某一行業(yè)每一品類的細分領(lǐng)域，一定要避免切入競爭激烈的紅海區(qū)。

中型企業(yè)可從三方面布局提升競爭力

一是針對產(chǎn)品品類的出奇布局。在櫥柜行業(yè)發(fā)展的多年歷程中，眾多企業(yè)蜂擁而起，上演一輪分食大潮，有競爭力的企業(yè)之間互相廝殺，瓜分掉市場上的顯性用戶，搶先布局全國市場，后來者想要“青出于藍而勝于藍”，沒有自己獨特的有力武器是很難突圍的。于是，對于有理想但實力還有所欠缺的企業(yè)而言，為了避免進入激蕩的紅海區(qū)，尋求市場的空白區(qū)進行深耕細作便顯得尤為重要，而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子，即產(chǎn)品品類的優(yōu)選。

二是在營銷打法上避開“戰(zhàn)場”。燒錢打廣告在去年一整年的營銷大戰(zhàn)中搶占了大眾的視角，這一現(xiàn)象在滴滴與快的、優(yōu)步的大戰(zhàn)中有所印證，然而對處于上升期的中型企業(yè)而言，燒錢玩營銷無異于“自砍手腳”，稍不注意還可能導(dǎo)致多年的積累付諸東流。故，有選擇性地打廣告，借勢宣傳也能打出新天地。

三是在終端渠道上尋求新“玩法”。電商、整體家裝的發(fā)展都是對傳統(tǒng)渠道的沖擊與挑戰(zhàn)，以互聯(lián)網(wǎng)手段和整合資源來倒逼櫥柜行業(yè)步入新的發(fā)展軌道，是一種形式。先不論集成家裝在未來是否能為消費者接受，成為櫥柜企業(yè)的新出路，單單放眼當(dāng)下市場，并沒有看到它出現(xiàn)夭折的現(xiàn)象，這便是希望。最重要的是，這是櫥柜企業(yè)在努力走出行業(yè)的“霧霾”，尋求自我的突破，這份勇氣與擔(dān)當(dāng)本身就值得嘉獎。

中型櫥柜企業(yè)作為行業(yè)里的一個特殊存在體，它們沒有大企業(yè)的“財大氣粗”、資源充足，但也不似小企業(yè)那樣才剛剛起步，制度不完善。它們在行業(yè)里有一定的積累沉淀，但功力不夠深，雖有上升的意識與行動，但還缺一股“風(fēng)”，采取“側(cè)翼戰(zhàn)”或是它們攻占市場，提升自我的最佳選擇。