1.家具經(jīng)銷商傳統(tǒng)經(jīng)營模式遭遇瓶頸

來自益陽的客商郭立強(qiáng)在會上指出，隨著人工、租金等各方面的壓力在增加，傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商越來越難做，特別是在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商，“面積太小，展示的產(chǎn)品少，給客人選擇余地少，如果增加展示則又面臨擴(kuò)張展廳帶來的租金、裝修、上樣品的支出”。

“做家具生意，最煩調(diào)貨了。”衡陽做家具生意的謝龍軍表示，客人下單后，很多貨要從廠里發(fā)過來，不像網(wǎng)購快遞能更新物流信息，家具物流得時刻盯著物流線，隔一段時間就要問問貨到提貨站沒有，客人也不時來電話詢問，一切都還是最原始的方式。

面對問題，似乎每個人都有話匣子，來自懷化的客商盛近波告訴記者，現(xiàn)在賣家具，碰到客人要的東西沒實(shí)物，就翻圖冊，大量的價格我們根本記不住，往往客人要什么，我們就給廠里打電話問價格，或者偷偷地去翻價格表，給客人印象非常不好。

2.家具領(lǐng)域的“互聯(lián)網(wǎng)+”必然是融合

針對面臨的問題，與會人員紛紛發(fā)言，尋找轉(zhuǎn)型思路。國易家居網(wǎng)負(fù)責(zé)人虢全友在現(xiàn)場以《讓傳統(tǒng)家具行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)》為主題做了分享。

“依托互聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品海量化、選擇多樣化，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以讓下單、支付、價格計算、業(yè)績考核自動化，讓縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具經(jīng)銷商更好做生意。”虢全友認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)還可以縮短終端經(jīng)銷商到生產(chǎn)廠家之間的距離，砍掉中間渠道，讓利消費(fèi)者，提升自己的競爭力”。

“家具領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)+必然是融合。”國易家居網(wǎng)合伙人周攀說道，家具電商絕對不是用互聯(lián)網(wǎng)來干掉傳統(tǒng)，而是與傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商進(jìn)行融合。

3.傳統(tǒng)家具經(jīng)銷店可加入體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)

周攀分析指出，縣鄉(xiāng)的老百姓電腦上網(wǎng)普及率并不太高，很多人也不會用電腦，再加上家具行業(yè)對材質(zhì)、顏色、生產(chǎn)細(xì)節(jié)要求比較高，所以，需要專業(yè)的體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)來解決這個問題，數(shù)以千萬的傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商店面則正好能夠承擔(dān)這個功能。

“他們可以在自己的店里建設(shè)體驗(yàn)點(diǎn)，為老百姓提供上網(wǎng)、操作環(huán)境，并且店內(nèi)專業(yè)導(dǎo)購人員也能幫助消費(fèi)者更好的選擇、了解產(chǎn)品，集約資源快速實(shí)現(xiàn)線上線上雙層次的建設(shè)。”他介紹，此外，縣鄉(xiāng)的家具經(jīng)銷店加入家具電商的線下體驗(yàn)網(wǎng)，不僅不會損失原來的利益，反而可以借助家具電商的優(yōu)勢提高自己的競爭力，從同行那里“搶”來不少額外生意。

“不搞互聯(lián)網(wǎng)是不行啦。”來自常德漢壽的經(jīng)銷商何敏議論說，這次參會很有收獲，作為縣鄉(xiāng)一級的生意人，什么東西都感覺“被遺忘”，這次在會上能夠聽到針對自己的“互聯(lián)網(wǎng)方案”，還是非常激動的，希望能早日在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城進(jìn)行家具電商，“這次是帶著互聯(lián)網(wǎng)回鄉(xiāng)里的”。