與立白產品廣告的高調相比，陳凱臣和他的弟弟陳凱旋，這兩位立白企業集團的掌舵人卻格外的低調。這兩個讓寶潔、聯合利華等國際巨頭也感覺害怕的人，似乎更醉心于隱在幕后，一邊悠然喝著潮汕功夫茶，一邊思考問題，然后調兵遣將，決勝千里。

農村包圍城市

或許是潮汕人天生就擁有經商的基因，陳凱臣和弟弟陳凱旋原是廣東普寧的日用品貿易商。看著交給客戶的一批批日化產品逐漸變成外企商標，令他們很郁悶。1994年，他們放棄生意，不賣洗衣粉，轉做洗衣粉。于是，他們創立了立白公司。他們白天當老板，晚上睡地板。他們請廣東一家國營日化企業為其“貼牌生產”立白洗衣粉，并花錢請當地質監部門為其產品作技術保障。在當時，這種操作模式可謂首開先河。

當時日化行業的老大——寶潔公司就駐扎在廣州，本地的浪奇洗衣粉也雄踞全國銷量第二，新崛起的高富力洗衣粉更是勢頭強勁。陳凱臣哥倆選擇了另一條路——農村包圍城市，在需求量大但品牌眾多的農村市場中去找出路。為此，他們發動自己的鄉親做第一批專銷商，幾十個鄉親全力配合。幾個月后，商店、供銷社到處都出現了立白的身影，經銷商們也主動找上門來尋求合作。很快，立白的產品便進入了農村各個流通渠道，短短幾年的時間，就在廣東56個縣扎下了根。

品牌里面出市場

有了一定實力后，陳凱臣兄弟倆首先想到的是創建一個現代化生產基地。1997年，他們在番禺新造買下300畝地，投巨資引進先進設備。目前，立白擁有世界上最先進的高速全自動液體洗滌劑灌裝生產線。同時還新增具有立白知識產權的全自動濃縮粉生產線、洗潔精瓶、蓋配套生產裝置、全自動洗衣液灌裝線和立白香皂、透明皂自動生產裝置等一大批自動化程度較高的生產設備和系統。

目前，立白研發能力處于行業前列，多個科研項目得到國家、省、市政府的科技支持，并成為合成洗衣粉生產能耗評定規范、衛生潔具清洗劑、家用衛生殺蟲用品、果蔬清洗劑等產品國家標準的制定單位。立白還斥巨資先后建立了廣州立白產品研發中心、天津口腔護理研發中心、上海個人護理和化妝品研發中心，并為之配備了強大的研發隊伍。2009年初，立白被認定為國家高新技術企業。此前，立白還收購了德國漢高在國內的兩家工廠，在全國各地逐漸擁有了13大全資生產基地。

同時，立白企業集團將科技創新作為公司發展的重要驅動力，公司對研發的投入在國內同行處于領先位置。據了解，目前立白的有用實驗室以及中試基地等總面積達5000平方米，擁有各式試驗儀器設備、工作站近600臺，具備了國內行業領先的，開展日用化學品高端基礎研究、檢測評價分析、產品創新開發能力。此外，立白的創新研發中心擁有一支學術水平高、科研能力強、學歷高且年輕的技術隊伍。截至2014年底，立白從事科研活動研發人員341人，其中博士學歷21人，碩士學歷以上占61%。2014年，立白授權的發明專利數量高居國內同行榜首，是排名2~5位總和的3倍。立白創新研發中心的建立和科研成就獲得了社會各界的認可，先后被認定為廣州市立白日用化學品重點工程技術研究開發中心、廣東省省級企業技術中心、廣東省日用化學品工程技術研究開發中心，被國家人社部批準為博士后科研工作站設站單位，同時是國內同行業唯一的院士企業工作站設定單位，獲得科技部、財政廳、稅務總局認定為高新技術企業，廣東省企業重點實驗室。

“竄貨”是所有國內日化產品在流通領域的通病，大多數企業對此都苦無良策。陳凱臣在日本調查時發現了“商會”這一新鮮事物后，隨即將它引進立白經銷體系，成立了“立白商會”。所謂商會，就是以專銷商為主體，把每個大區域的經銷商納入商會中，大家互換有無，你幫我賣一些產品，我幫你銷一些東西。由于經常聯系，自然誰也不好意思再“竄貨”，實際上是促進了雙方的銷售。同時立白對“竄貨”的監管嚴格，一旦發現立刻停止其經銷資格。鑒于此，面對營銷立白產品豐厚的利潤，經銷商也就不會為了短期利益鋌而走險。

提升品牌價值，搶占產業鏈附加值高的兩端，是陳凱臣的另一創新之舉。“創品牌就像培養自己的兒子一樣，相當于擁有了持續的、可以做大的事業。”陳凱臣很早就具有了品牌意識。1991年，在尚無工廠和銷售渠道之時，他就率先注冊了“立白”商標。與自身低調的作風不同，陳凱臣對于品牌的宣傳則采用高調的方式。相信到現在，很多觀眾都忘不了由著名笑星陳佩斯代言的立白洗衣粉廣告。除了啟用明星代言外，立白的品牌宣傳手段還包括了體育營銷。2001年，立白耗資700萬成為全國第九屆運動會惟一指定的洗滌類產品供應商;2008年，立白再一次借助體育盛事宣傳自己的品牌，成為北京奧運會洗滌用品供應商和殘奧會洗滌用品獨家供應商。

除了對現有立白系品牌的培育之外，陳凱臣還整合社會資源，將其品牌戰略延伸到了日化行業的其它領域。2005年，立白以過億的資金并購重組了天津藍天集團，成功收購“藍天”品牌，進入口腔護理領域;2006年4月，立白又以高出起拍價10倍、3100萬元的金額拿下了曾創造洗發水巔峰時代的“奧妮”商標;2006年7月，立白又轉戰上海，將上海“高姿”品牌納入旗下，開始進軍化妝品領域。目前，立白的產品已從洗衣粉、洗潔精等單一洗滌品種，發展到了家居清潔、空氣清新、肌膚護理及化妝品等九大類幾百個品種;旗下品牌群中也擁有了“立白”、“藍天”、“六必治”“超威”等4個“中國馳名商標”和4個“中國名牌”產品。其中，立白洗衣粉和洗潔精多年來銷量穩居全國第一，品牌深入人心。對于頻頻的收購行動，陳凱臣有著自己的見解，他認為：“民營企業創業之初，靠的是創業者的勇氣。打出一片天地后，猛然發現原有的行之有效的東西已經不適應現實了，企業要想生存下來，就要不斷創新，創新就是硬道理。”談及頻頻收購成功的經驗，陳凱臣的觀點是：“穩定一個，發展一個;再穩定一個，再拓展一個。”從中不難看出，他并非盲目擴張，而是相當穩健和謹慎。

“把祖國的大好河山都給辜負了”

多年來，陳凱臣不但把企業經營得有聲有色，而且還在慈善和公益事業上盡心盡力。包括地區扶貧、抗擊非典、安居工程、扶困助學、扶孤敬老等一系列公益慈善活動，立白集團至今已累計捐款的數額近2個億。對此陳凱臣最常說的一句話便是：“企業大了就是社會的，業大為公，我現在追求的是對社會的責任感和民族的榮譽感。立白的核心文化就是感恩，是飲水思源，知恩圖報。”

2010年6月30日，廣東省首個“扶貧濟困日”，立白一次性捐款3500萬元，2011年再次捐出1000萬元。在汶川地震和玉樹地震后，立白集團也積極參與到抗震救災中，先后捐款達數百萬元。除此之外，陳凱臣還經常強調，做慈善不但要出錢，更要出“心”，要親力親為地做善事。在立白愛心助學行動中，陳凱臣和弟弟就曾經親自長途跋涉到廣西14個地級市的邊遠地區，為孩子們打井、挑水、修補房屋，用實際行動扶弱濟貧。

陳凱臣的愛心并非只體現在外界，在集團內部也是如此。2009年，陳凱臣兩兄弟共同出資200萬元，成立了“員工關愛基金”，專門用于對遭受重大疾病、意外傷害或家庭困難的員工和直系親屬進行專項援助。該基金援助的對象不僅涵蓋了立白1萬多名員工，還包括所有員工的直系親屬，關愛范圍達5萬多人。

對別人充滿愛心，對自己，陳凱臣卻顯得有些“吝嗇”。平時里，陳凱臣兩兄弟衣著簡樸，絲毫不像有錢人。陳凱臣說： “我的興趣就是工作，在工作中獲得精神的滿足。每天早上6點起床，吃早餐，然后上班。除了睡覺，基本就是工作。”多年來，他也沒休過長假，甚至對旅游都不感興趣，外出只為出差。為此，他曾自嘲地說：“祖國的大好河山都讓我辜負了。”

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