1

這是一個(gè)所有生意都值得重做一次的時(shí)代，但不幸的是，大多數(shù)時(shí)候，我們并沒(méi)有重來(lái)一次的機(jī)會(huì)。如果不是抱定了“撈一筆就撤”的想法，越是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的亂局中，決策者越需要謹(jǐn)慎地走好每一步，把錢(qián)花在刀刃上。

全局流量、私域流量、頂流游戲、數(shù)智驅(qū)動(dòng)、品效合一……每一個(gè)熱詞的背后都是企業(yè)營(yíng)銷的血淚史。

為什么越努力，越完蛋?

為什么越掙錢(qián)，越虧錢(qián)?

那是因?yàn)椴蛔杂X(jué)地卷入了偽營(yíng)銷漩渦中。

2

盛世經(jīng)典16年的品牌營(yíng)銷服務(wù)中，將客戶大致分為兩類：

一是初創(chuàng)品牌，從0到1，渴望通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷打下發(fā)展基礎(chǔ);

二是成熟品牌，從1到2，渴望通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷取得新突破。

不管是什么類型的客戶，95%的企業(yè)在做營(yíng)銷工作時(shí)不可避免陷入偽營(yíng)銷，投了資金卻看不到效果。

偶爾的一兩次偽營(yíng)銷，對(duì)于大企業(yè)、資金雄厚的大品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)傷大雅，都是創(chuàng)新之舉。但是，對(duì)于小企業(yè)、資金緊張的小品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜，讓企業(yè)苦不堪言!

16年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，盛世經(jīng)典總結(jié)出偽營(yíng)銷的具體特點(diǎn)：

第一，偽營(yíng)銷缺乏格局，過(guò)于戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向，而非戰(zhàn)略導(dǎo)向。關(guān)鍵在于營(yíng)銷無(wú)法以執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)彌補(bǔ)戰(zhàn)略高度的不足，一旦落入想以執(zhí)行掩蓋戰(zhàn)略不足的盲區(qū)，越努力越完蛋。

第二，偽營(yíng)銷盲從于當(dāng)下流行趨勢(shì)與熱點(diǎn)，而非考慮是否貼合品牌本身。品牌應(yīng)當(dāng)有所謂有所不為，營(yíng)銷并非盲從，無(wú)法持續(xù)貢獻(xiàn)品牌價(jià)值沉淀的營(yíng)銷就是偽營(yíng)銷。

第三，偽營(yíng)銷往往模糊定義、營(yíng)銷目標(biāo)、障礙與挑戰(zhàn)，不能清晰認(rèn)知品牌自身所處的階段問(wèn)題所在，從而無(wú)法對(duì)癥下藥形成真正有效的營(yíng)銷舉措。

第四，偽營(yíng)銷辨識(shí)不清消費(fèi)者「行為」與「洞察」的區(qū)別，從而未能捕捉消費(fèi)者未被滿足的需求，因?yàn)檎嬲南M(fèi)者需求一定是被創(chuàng)造出來(lái)，并且具有強(qiáng)烈的品牌專屬性，別的品牌無(wú)法輕言取而代之。

第五，偽營(yíng)銷不以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)為目的，而是急功近利盲從，抑或是被無(wú)效的流量數(shù)據(jù)等所蒙蔽，一頓操作猛如虎之后，真實(shí)的結(jié)果可能吃力不討好，流于表面。

如何判斷自已的品牌是否陷入偽營(yíng)銷?

先問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：

1、營(yíng)銷是否做到因時(shí)制宜，符合品牌實(shí)際情況?

2、營(yíng)銷是否有足夠的品牌信息?

3、營(yíng)銷是否做到精準(zhǔn)觸達(dá)經(jīng)銷商或消費(fèi)者?

品牌營(yíng)銷要契合品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性、目標(biāo)受眾、使用語(yǔ)境，就如小學(xué)生都知道，藥店和醫(yī)院不能用“歡迎下次再來(lái)”的用語(yǔ)。

3

品牌是企業(yè)生存的命脈，而營(yíng)銷是樹(shù)立品牌的重要支撐。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了很多小企業(yè)、小品牌更多的機(jī)會(huì)，不需要以年為單位積累口碑和客戶，不需要以眾多硬實(shí)力贏得市場(chǎng)信賴，不需要精英業(yè)務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的優(yōu)勢(shì)讓眾多企業(yè)站在同一起跑線。

拿網(wǎng)絡(luò)品牌占位營(yíng)銷為例，95%的品牌是不注重互聯(lián)網(wǎng)品牌詞搜索結(jié)果。

因此，他們的品牌搜索內(nèi)容要么是沒(méi)有品牌的相關(guān)信息，要么是品牌相關(guān)的信息非常單一，甚至在前幾頁(yè)的醒目位置中有不少影響品牌形象和品牌價(jià)值的負(fù)面信息。

網(wǎng)絡(luò)品牌占位，通俗來(lái)說(shuō)是“鋪信息”，品牌占位的目的就是讓客戶快速找到你，了解你，驗(yàn)證你，信任你，最后買(mǎi)回家。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們要獲取信息普遍都是通過(guò)“百度一下”。

只要簡(jiǎn)單搜索就能找到任何品牌的信息，從這方面看，網(wǎng)絡(luò)品牌占位在品牌布局中顯得尤為重要，且網(wǎng)絡(luò)品牌占位是營(yíng)銷中成本低、見(jiàn)效快的方法之一。

它有以下優(yōu)勢(shì)：

1、讓品牌直接避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，快速找到行業(yè)藍(lán)海定位，項(xiàng)目更容易成功;

2、霸屏搜索引擎搜索結(jié)果，讓用戶搜索看到的都是你的信息，瞬間增強(qiáng)信任度;

3、各大平臺(tái)全方位展現(xiàn)品牌的信息，客戶更容易成交，經(jīng)銷商招募變得更簡(jiǎn)單;

4、正面信息全覆蓋，客戶搜索看到的都是品牌的正面報(bào)道，樹(shù)立好的形象口碑;

5、讓各大合作方、投資方對(duì)品牌實(shí)力有更清晰準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，合作起來(lái)水到渠成;

6、在網(wǎng)絡(luò)上找回本屬于你的品牌的行業(yè)地位，突出重圍，搶占更大的市場(chǎng)份額。

因此，網(wǎng)絡(luò)品牌占位被業(yè)界稱為“妙手回春”，是企業(yè)推廣的“王牌”。網(wǎng)絡(luò)品牌占位營(yíng)銷，讓你的品牌快速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌!

事實(shí)證明，各大品牌都不會(huì)在放棄網(wǎng)絡(luò)品牌占位，反而在此花足心思。以歐派為例，它不僅常年堅(jiān)持搜索引擎營(yíng)銷，而且結(jié)合產(chǎn)品和行業(yè)關(guān)鍵詞開(kāi)啟霸屏營(yíng)銷，不堆砌沒(méi)用的關(guān)鍵詞，注重內(nèi)容更新。只要如此，才能最大發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)品牌占位的優(yōu)勢(shì)，避免偽營(yíng)銷。

4

在經(jīng)濟(jì)下行、流量變貴、成本上漲的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)品牌占位無(wú)疑是冬天里的“一把火”，點(diǎn)燃了客源引流和品牌造勢(shì)的希望。

然后，網(wǎng)絡(luò)品牌占位并不是一蹴而就的事情，同樣需要花時(shí)間、精力，想要取得良好的推廣效果，必須交由專業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。

盛世經(jīng)典，16年品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，橫向跨界，縱向聯(lián)合，融會(huì)貫通的營(yíng)銷模式，靈活創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，借助自身獨(dú)有的新洞察品牌營(yíng)銷工具，破解用戶與市場(chǎng)環(huán)境所帶來(lái)的“七十二變”和“八十一難”，鑄造品牌實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)倍增。

如果您希望用最小的成本獲取最大的效果，歡迎致電本公司客服電話。盛世經(jīng)典助你的品牌根植于消費(fèi)者心智，拒絕偽營(yíng)銷，不做踩坑人。

來(lái)源：盛世經(jīng)典營(yíng)銷策劃公眾號(hào)