當(dāng)智能家居的浪潮席卷全球，當(dāng)“整家定制”成為消費(fèi)新剛需，家居行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)由技術(shù)驅(qū)動(dòng)、需求倒逼的深刻變革。2025年，海爾全屋家居以“聚勢(shì)煥新 整家智變”為主題的招商大會(huì)在青島、濟(jì)南等地接連落幕，不僅吸引了數(shù)千名行業(yè)精英與合作伙伴，更通過(guò)一系列戰(zhàn)略發(fā)布、產(chǎn)品創(chuàng)新與政策扶持，向市場(chǎng)釋放了“整家智變”時(shí)代的三大核心信號(hào)。

一、場(chǎng)景革命：從單品智能到全屋生態(tài)的跨越

“傳統(tǒng)家居賣的是產(chǎn)品，而未來(lái)賣的是場(chǎng)景。”海爾全屋家居產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)鐘元成在招商大會(huì)上的這句話，揭示了行業(yè)變革的本質(zhì)。2025年，海爾推出的“全屋智慧全場(chǎng)景解決方案”已覆蓋34萬(wàn)家庭，其核心在于打破單品智能的孤島效應(yīng)，構(gòu)建“空間+行為+數(shù)據(jù)”的三維生態(tài)。

例如，用戶早晨起床時(shí)，臥室燈光自動(dòng)調(diào)至柔和模式，窗簾緩緩開啟，同時(shí)廚房的智能咖啡機(jī)開始預(yù)熱;下班回家時(shí)，玄關(guān)傳感器識(shí)別主人身份，空調(diào)調(diào)至適宜溫度，背景音樂(lè)切換至個(gè)人歌單。這種“無(wú)感交互”的背后，是海爾自主研發(fā)的HOMI OS系統(tǒng)對(duì)2000余個(gè)設(shè)備節(jié)點(diǎn)的實(shí)時(shí)調(diào)度。更值得關(guān)注的是，海爾將家電、家具、軟裝等品類深度融合，推出“風(fēng)格套系化”產(chǎn)品。以“中古風(fēng)”套系為例，橄欖綠彩繪門、弧形沙發(fā)、實(shí)木安芯板櫥柜與低飽和度藍(lán)灰色墻面形成視覺(jué)統(tǒng)一，同時(shí)嵌入智能環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)美學(xué)與功能的雙重進(jìn)化。

二、技術(shù)賦能：從制造到“智造”的供應(yīng)鏈升級(jí)

在濟(jì)南招商大會(huì)上，海爾全屋家居濟(jì)南工廠廠長(zhǎng)尚亞峰展示了“黑燈工廠”的實(shí)時(shí)畫面：德國(guó)豪邁全自動(dòng)生產(chǎn)線與CRM訂單系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接，AI質(zhì)檢機(jī)器人0.2秒完成板材瑕疵識(shí)別，5G物流網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)“濟(jì)南產(chǎn)、全國(guó)送”的48小時(shí)達(dá)。這種“硬核智造”能力，正是海爾敢于承諾“全維度扶持”的底氣。

技術(shù)賦能不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)端。海爾線上新零售負(fù)責(zé)人韓文清拆解的“流量轉(zhuǎn)化三板斧”更具行業(yè)啟示：通過(guò)抖音“場(chǎng)景化內(nèi)容+本地化推送”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，小紅書“KOC種草+UGC裂變”構(gòu)建口碑護(hù)城河，騰訊私域“企業(yè)微信+小程序”完成從咨詢到下單的閉環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，海爾全屋家居線上渠道貢獻(xiàn)了42%的銷售額，其中Z世代客群占比達(dá)68%。

三、政策破局：從單點(diǎn)合作到生態(tài)共贏的范式轉(zhuǎn)變

“讓合作伙伴‘零基礎(chǔ)開店、低成本運(yùn)營(yíng)、高回報(bào)增長(zhǎng)’。”渠道招商總監(jiān)李慧在政策解讀環(huán)節(jié)的承諾，直擊行業(yè)痛點(diǎn)。2025年，海爾推出“三級(jí)火箭扶持計(jì)劃”：

1. 建店階段：提供“模塊化展廳”方案，經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平選擇“旗艦體驗(yàn)店”“社區(qū)快閃店”或“線上云店”，建店成本降低35%;

2. 運(yùn)營(yíng)階段：每月策劃“智能家居節(jié)”“中古風(fēng)設(shè)計(jì)周”等主題活動(dòng)，總部承擔(dān)60%的營(yíng)銷費(fèi)用，同時(shí)通過(guò)“海爾智家”APP向門店派發(fā)精準(zhǔn)客源;

3. 長(zhǎng)期發(fā)展：建立“城市合伙人”制度，優(yōu)秀經(jīng)銷商可獲得區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)、定制化產(chǎn)品開發(fā)權(quán)，甚至參與工廠分紅。

這種“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的模式已初見(jiàn)成效。青島經(jīng)銷商王先生透露，其門店在引入“全屋場(chǎng)景套餐”后，客單價(jià)從8萬(wàn)元提升至22萬(wàn)元，復(fù)購(gòu)率達(dá)31%。

四、趨勢(shì)引領(lǐng)：從跟風(fēng)到定義賽道的行業(yè)擔(dān)當(dāng)

在招商大會(huì)的“趨勢(shì)論壇”環(huán)節(jié)，海爾與Houzz、曲美家居等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《2025家居消費(fèi)白皮書》引發(fā)關(guān)注。報(bào)告指出，當(dāng)前消費(fèi)者呈現(xiàn)“三化”特征：需求個(gè)性化、決策理性化、體驗(yàn)場(chǎng)景化。為此，海爾提出“智變?nèi)瓌t”：

- 技術(shù)向下扎根：將載人航天抗菌技術(shù)應(yīng)用于板材，使甲醛釋放量降至0.012mg/m3;

- 設(shè)計(jì)向上生長(zhǎng)：與清華美院合作成立“CMF創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”，每季度推出“色彩+材質(zhì)+功能”的三維趨勢(shì)報(bào)告;

- 服務(wù)向前延伸：推出“72小時(shí)煥新計(jì)劃”，通過(guò)BIM建模技術(shù)實(shí)現(xiàn)舊房改造的“拆改-安裝-調(diào)試”全流程可視化。

這些舉措不僅鞏固了海爾的頭部地位，更推動(dòng)行業(yè)從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”。正如中國(guó)家居協(xié)會(huì)專家所言：“海爾正在重新定義‘整家定制’的標(biāo)準(zhǔn)——不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品疊加，而是通過(guò)技術(shù)、設(shè)計(jì)、服務(wù)的三重創(chuàng)新，讓家真正成為‘懂你’的智能生命體。”

未來(lái)已來(lái)：整家智變的星辰大海

站在2025年的節(jié)點(diǎn)回望，海爾全屋家居的招商大會(huì)已超越商業(yè)活動(dòng)的范疇，成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“風(fēng)向標(biāo)”。當(dāng)其他品牌仍在單品智能領(lǐng)域內(nèi)卷時(shí)，海爾已通過(guò)“場(chǎng)景生態(tài)+硬核智造+生態(tài)共贏”的三重壁壘，構(gòu)建起難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，這不僅是選擇一個(gè)品牌，更是加入一場(chǎng)“用科技重塑生活”的革命;對(duì)于消費(fèi)者而言，這預(yù)示著一個(gè)“所想即所得、所感即所愛(ài)”的家居新時(shí)代正在到來(lái)。正如海爾全屋家居市場(chǎng)總經(jīng)理張波在閉幕式上的宣言：“整家智變不是終點(diǎn)，而是我們與合作伙伴、用戶共同探索美好生活的起點(diǎn)。”在這場(chǎng)變革中，唯有敢于突破邊界、擁抱變化者，方能贏得未來(lái)。