2016上半年度已然落幕，在中國燈飾照明行業整體低迷的市場環境中，馬太效應再度加速上演。然而，行業競爭，是注定慘烈的旅行，路上少不了要用別人的血來暖自己。華東地區憑借發達的經濟發展水平、產區優勢以及批發集散地優勢，早已成為照明商家必爭之地。但上半年華東市場整體行情仍不容樂觀，即便部分地區火爆的樓市也無法拉動低迷的燈市，且看久經沙場的燈飾照明品牌及商家如何應對慘淡行情。

1.江蘇：迷茫時期更需明確定位

江蘇燈飾照明市場上半年整體行情慘淡，即便之前高調的商家今年也高調不起來了。加之現在舉辦各類營銷活動的費用逐漸攀升，而邊際效應卻在不斷遞減，讓不少商家感到迷茫，不知道該如何下手才能扭轉局面。雖然2016年賣場仍在擴建，房地產市場亦有回暖跡象，尤其像尤其南京、蘇州等重點城市樓市甚至再現難得的火爆場面，排隊購房、日光盤等不時見諸報端，但這些并未帶動燈飾行業的繁榮。

市場分析不少商戶反映受線上沖擊，銷量下滑，利潤率下降。另一邊卻是網店帶動的物流和相關行業興起的熱潮，在江蘇常州地區，就連打木箱業務都已漸成規模，有不少人甚至以此為業，可見互聯網經濟對行業銷售模式的顛覆。

在新常態下，仍然有部分商家在低迷中找到一絲光明。第一，專業性越高，消費者越滿意。第二，自產自銷，發展本地加工業，以價取勝。第三，線上線下結合拓寬銷售渠道。

消費行為回歸理性，消費者對產品質量要求更高，且市場呈碎片化狀態，產品愈發趨向個性化，千燈一面的大路貨將越來越不受待見，沒有哪一種產品哪一個品牌能夠一統天下。唯有在專業性上下足功夫，產品做精做專、展示精美體驗性強、人員專業高效，才能讓消費者愿意掏錢包。在市場迷茫期，更需要明確品牌定位。其次，面對新消費群體，順應趨勢，利用好線上線下平臺，才不會被淘汰。

2.浙江：新趨勢下需順勢而為

浙江作為人口輸入大省，近年來，隨著市縣城市框架進一步拉大，隨之帶動如火如荼的基礎建設和商品房建設，客戶需求大量釋放，但仍然趕不上燈具經銷商增長的速度，導致目前市場處于嚴重飽和狀態。

市場分析客戶的購買習慣已經發生變化，主要表現在以下四個方面。

第一，網上采購。除了淘寶，京東等綜合性電商平臺，近兩年照明行業垂直電商平臺也快速興起，可以預見，未來能給照明行來帶來革命的一定是行業垂直電商平臺。

第二，來自終端攔截的壓力同樣讓經銷商的日子不太好過，一些品牌開始直接提供上門服務，比如歐普到家，燈保姆，燈師傅，燈燈易購等融服務與銷售于一體的平臺不斷涌現。

第三，集團采購，今年浙江省浙江省住建廳下發《關于加快發展成品住宅的通知》，要求到2020年，精裝房比例達到新開工住宅的八成左右，毫無疑問，恒大，碧桂園等這些實力開發商會選擇集團采購，直接針對廠家。

第四，商超模式，打造商家自己的品牌成為趨勢，例如紹興明輝燈具超市、溫嶺金太陽新燈飾城整合了各主流品牌和三、四線品牌，把各品牌分區域展示出來，客戶進來，根據客戶不同的需求來選擇購買燈具。

浙江市場正在進入轉型調整期，亟需有擔當能擔當的燈具市場緊密團結，依托杭州作為浙江省會交通樞紐的區位優勢，共同提升浙江照明行業在國內市場的整體影響力。

3.上海：LED市場份額不斷增大

上海有“東方巴黎”的美稱，上半年整個上海市場比較趨于穩定并有上升的趨勢。首先在零售領域，今年上半年現代簡約類燈飾成為上海市場上主流的流通性產品和剛性需求，小美式與新中式逐漸成為高端改善性需求、傳統水晶燈燈飾下滑比較明顯;其次在批發工程領域：批發商逐漸意識到轉型升級運營中心模式或服務商，工程領域的私人定制模式逐漸開始，但是兩極分化更加凸顯，轉型升級比較突出;再者從賣場來看，專業化賣場特別升級為功能服務的賣場平臺優勢和平臺經濟優勢加速、傳統物業管理模式的賣場在被加速摒棄。

市場分析綜合建材家居賣場也在注重燈飾的權重的主要原因：1.上海整體今年樓盤銷售穩重有升，小戶型和改善型已成為上海今年上半年主流;2.上海消費者更加理性、更加趨于滿足適合自己的主觀意識;3.高端消費群體也開始趨向年輕化和知識化;4.同時上海一直注重創新發展、轉型驅動的理念并在這基礎中特別今年重點開始建設科創中心的目標，這也加速了傳統物業模式的賣場的拆遷或改造升級，使得現有規模化的高端專業燈具賣場和高端綜合賣場的優勢凸顯。

4.福建：高端零售市場穩中有升

福建作為照明產業重要原產地之一，也是照明燈飾產品主要的銷售集散地，其中較大的市場主要在福州市、泉州市和廈門市，這三個城市各自向周邊區域輻射，使得每個地區的批發輻射面都有限，其中福州市零售工程占據了很大板塊。

市場分析在福州市商家經營渠道分的比較明顯，各自有各自的優勢，如做高端零售比較有影響力的有雙福、皇家、萬事達、寶輝國際等，經營面積都在1000㎡以上，并且在高端零售中的占比非常明顯。做批發有影響力的主要有雷士、歐普、三美、三喬等，這當中有老牌批發大戶，也有幾年發展起來的新秀。

據福州市雙福燈飾總經理陳國波介紹，公司以高端零售為主的店面，上半年銷售額同比增長20%，增長原因主要是調整了前期服務跟進策略，接單數量有所增加。但今年單筆消費均價從往年的10到20萬降到今年的5到10萬。

在新常態下，客戶消費趨向于務實和理性。今年為保證銷量，各商家均花費很多心思吸引中高檔消費群體，隨著體驗式消費的興起，有規模和完善服務體系的商家仍然能夠留住客戶。

5.安徽：火爆的樓市VS低迷的燈市

安徽省會合肥的樓市上半年非常火爆，但樓市的火爆并未帶動家裝行業的銷量，大部分消費者只買不裝。因此上半年的燈飾照明市場普遍很淡，從安徽較大的幾個賣場可以看出端倪。

東方商場雖然是經營多年的資深傳統市場，但因設施陳舊，已經不能吸引對消費體驗要求較高的年輕消費者。很多大商家不得不縮小經營面積，降低成本。據了解，合肥面積最大的經銷商煌室燈飾今年減掉1000多平方米的面積，應對低迷市場環境。盛大國際燈飾城硬件設施齊全，但因知名度尚未建立，人氣欠佳。

市場分析只有積極調整戰略才能對抗對抗低迷的經濟大環境。例如木林森仍然積極的開展縣級推廣，在各縣市深耕細作，力求強化品牌知名度和市場占有率。雷士今年繼續借助O2O電商平臺深度整合渠道。三雄在商業照明已經深入市縣區域的情況下，重點推出三雄家居品牌。這些思路都值得行業借鑒。

6.江西：品牌化路線仍是必然趨勢

江西市場各大燈飾市場總體較為分散雜亂，呈現小型化、低檔次的特點。以南昌為例，目前南昌主要燈飾照明市場品牌的銷售渠道和經營模式采用的是專賣店或分銷商加盟店形式。國內外一二線大品牌均在市場的顯要位置設立相當規模的形象店，裝修豪華整體終端形象凸顯出品牌形象的品位和檔次。且各品牌在產品結構上，也各有特色，一種是以歐普、雷士、三雄極光、飛利浦、木林森等，品牌產品配套齊全，拳頭產品帶動整體照明燈飾的銷售，另有部分品牌添加的附屬產品作為專賣店的一種點綴和補充。

市場分析從終端促銷方式的情況看，各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端用不同形式的促銷方式，在擴展市場份額和擴大品牌影響力。而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，旺季和節假日促銷是重頭戲。

通過上半年市場表現及預測，走品牌路線的燈飾照明廠商會不斷涌現，在今后的一段時期會成為一種趨勢，無論是以燈飾主打的品牌還是以Led 照明推進的品牌，對于市場的沖擊力度都會不斷加大，爭奪市場的表現更為突出。

7.山東：市場兩極分化嚴重

山東燈飾照明市場上半年整體呈現兩極分化的狀態。部分經銷商積極進取、深挖渠道、修煉內功，提高品牌知名度，整體銷量穩中有升。另外部分商家則默默無聞，在經濟大環境不景氣的上半年，苦苦支撐，有些不得不縮減經營面積降低成本，還有部分商家因經營困難將店面轉為倉庫。

總結

縱觀上半年表現強勁的商家和品牌，無不在渠道細化，服務優化上下足功夫。例如，臨沂佰盛燈飾今年代理國之光照明以來，在渠道開拓方面勢頭正勁，上半年已經在全省進行店面裝修和人員投入。成為逆市上揚的典范。臨沂世林照明上半年積極舉辦各種活動，組織經銷商培訓學習，在提升銷售業績、優化客戶服務，增強經銷商信心方面做了大量工作。