隨著改革開放的不斷深化，中國的市場經(jīng)濟體系日趨完善、成熟，各行各業(yè)都得到了巨大的發(fā)展，特別是制造業(yè)的發(fā)展尤其迅猛。與此同時，在充分競爭性行業(yè)中，產(chǎn)能過剩、低端重復、高耗低效、惡性競爭的狀況越演越烈。而隨著頭部企業(yè)的崛起和壯大，行業(yè)內(nèi)甚至是跨行業(yè)的競爭更加殘酷，于是一場場行業(yè)洗牌的大戲在中華大地輪番上演，慘烈而悲壯。毫無疑問，一大批中小企業(yè)已經(jīng)或正在成為這場行業(yè)風暴的犧牲品，它們或被收購，或被迫轉型，有的直接淘汰。而今，這場風暴以不可阻擋的趨勢刮到了建筑防水行業(yè)。那么，我們曾經(jīng)風光無限的大批中小防水企業(yè)將如何面對這場風暴呢?它們能不能躲過這場劫難成功轉型升級?它們的路在何方?

一：建筑防水行業(yè)大勢分析

近十來年的防水行業(yè)，早已不是30年前國有企業(yè)統(tǒng)領天下、20年前民營企業(yè)迅速崛起的年代，市場格局已發(fā)生革命性的變化。在當前的市場環(huán)境下，中小企業(yè)困境重重，具體表現(xiàn)為以下幾個方面。

1、產(chǎn)業(yè)集中度大幅提升，東方雨虹、科順、北新建材等頭部企業(yè)正在引領行業(yè)，大部分的市場份額已被頭部企業(yè)瓜分，中小企業(yè)的生存空間被大大壓縮。

2、消費者的品牌意識不斷提升，品牌效應正在放大，無品牌影響力的中小企業(yè)正在被市場無情拋棄。

3、傳統(tǒng)的銷售模式正在被集采、戰(zhàn)采、公開招標所取代，而這些“盛宴”“大餐”，中小企業(yè)很難沾到邊。

4、頭部企業(yè)的規(guī)模效應顯現(xiàn)，它們的成本優(yōu)勢越來越大，對中小企業(yè)形成碾壓之勢，中小企業(yè)曾經(jīng)的低價戰(zhàn)略已不管用。

5、一邊是行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，一邊是頭部企業(yè)為提升競爭優(yōu)勢繼續(xù)大規(guī)模開疆辟土，甚至是國企、上市企業(yè)攜帶著巨額資本跨行進入防水行業(yè)，來分享這場遲到的盛宴。為求生存，不少中小企業(yè)只能采取無底線壓價銷售策略，可這種近乎自殺的做法難以為繼。

6、房地產(chǎn)行業(yè)景氣度下行，與其正相關的防水行業(yè)受到直接沖擊;有資金保障的優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目基本被防水上市企業(yè)、頭部企業(yè)壟斷，中小防水企業(yè)賴以生存的土壤(中小房地產(chǎn)企業(yè))變得越來越貧瘠。皮之不存，毛將焉附?

7、市場運價大幅提升，運輸半徑的大小直接影響防水材料的采購成本。為縮小運輸半徑，大型防水企業(yè)均在加速全國布局，中小企業(yè)的“一畝三分地”正在被無情蠶食。

8、環(huán)保、節(jié)能、安全監(jiān)管越來越嚴，設備投入及運行成本大幅上升，中小企業(yè)的產(chǎn)銷量很難消化這筆日益上升的日常費用開支。

9、產(chǎn)品迭代加快，低端產(chǎn)能淘汰提速，企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)、管理人才及制造設備的需求向高端方向發(fā)展，需要大量資金投入，中小企業(yè)的財力無法支撐。

二：中小防水企業(yè)之痛

縱上，目前防水行業(yè)的大環(huán)境已發(fā)生根本性的變化，中小企業(yè)沿用原有的生長模式，已使其在市場競爭中劣勢盡顯。具體表現(xiàn)為：

1、沒有品牌推廣措施及投入，品牌知名度低或無知名度，稍有門檻的標的就被拒之門外。

2、生產(chǎn)及運營成本因規(guī)模小、開工率低而高企，產(chǎn)品價格已無優(yōu)勢可言。

3、產(chǎn)品研發(fā)上的投入嚴重不足或根本沒有，產(chǎn)品缺少特色且質(zhì)量問題不斷。

4、融資渠道狹窄，融資成本高企。

5、處于人才洼地，高端人才用不起也請不來，即便高價引進來了也很難留住，用人成本遠高于規(guī)模化企業(yè)。

6、缺乏高端營銷人才，營銷手段單一，市場拓展舉步維艱，甚至自己苦心經(jīng)營的“根據(jù)地”也正在被頭部企業(yè)一天天地蠶食。

7、作坊式的運營模式，管理效率低下。因為銷量上不去，所以管理投入不敢放開手腳，導致惡性循環(huán)。

8、因循守舊的傳統(tǒng)管理理念與現(xiàn)代企業(yè)管理要求產(chǎn)生巨大沖突，不少企業(yè)人心渙散、缺少生氣。

9、缺少優(yōu)質(zhì)大客戶資源，缺少品牌影響力與成本優(yōu)勢，導致原有客戶大幅流出，銷量急劇萎縮，品牌無法拓展。

10、陷于無序競爭的低端市場，靠劣質(zhì)低價、賒銷沖擊市場，一旦市場監(jiān)管趨嚴、非標產(chǎn)品無法銷售，必然是淘汰出局。

三：防水市場的夾縫在哪里

面對如此嚴峻的市場形勢，中小企業(yè)能否于夾縫中求生存，防水行業(yè)還有夾縫嗎?它又在哪里?筆者認為中小防水企業(yè)尚有一線生存空間，它存在于下面四個字中。

專

專，就是專業(yè)，走細分領域。對于中小微企業(yè)，可以立足于自身的優(yōu)勢，專業(yè)從事一兩款防水產(chǎn)品或施工、咨詢服務的開發(fā)經(jīng)營，以此為導向，集中優(yōu)勢資源(人、財、物等)從一個點發(fā)力尋求突破。

精

精，就是精致，把一兩款關聯(lián)性強的產(chǎn)品或服務做到極致，做成精品，以此形成自己的閉環(huán)體系，令對手難以模仿、 超越更難。

特

特，就是產(chǎn)品與技術有特色，有特殊性，有獨到之處。全方位地策劃、培育、確立自己的獨特之處，以特色吸引客戶注意力，讓客戶從熟知到接受，再到欣賞和自覺推廣企業(yè)的特色產(chǎn)品。

新

產(chǎn)品與技術都有生命周期，很快會出現(xiàn)替代品。可以選擇一兩個細分領域，通過不斷創(chuàng)新，豐富其內(nèi)涵，以適應更廣泛的應用與需求，同時達到增強客戶黏性、擴大消費群體、應用領域之目的。

以上四個字合起來，就是“專精特新”，這是今后中小企業(yè)的出路所在。“專精特新”不局限于產(chǎn)品與技術，還應該包含企業(yè)的方方面面，最終形成的是“專精特新”企業(yè)，而不是某一款產(chǎn)品或某一項技術。

在高速發(fā)展的新經(jīng)濟形勢下，傳統(tǒng)的作坊式中小微企業(yè)的生存空間越來越小。前車之鑒比比皆是：建材領域的水泥、鋼鐵，食品飲料領域的啤酒、飲用水、方便面，生活日用品領域的化妝品、洗滌品，就連養(yǎng)殖行業(yè)、飼料行業(yè)，經(jīng)過洗牌，都被幾家寡頭壟斷了。防水行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升，頭部企業(yè)瓜分市場蛋糕，小企業(yè)只有做出特色、做好配套才能活命的日子正在到來!